奢侈品牌越来越热衷于玩“跨界”,时至今日,几乎所有的奢侈品牌都已涉足自身主营业务之外的各项领域。电子产品、家居用品、酒店、高端公寓、豪华跑车、甚至娱乐、餐饮等领域都已悄然被烙上奢侈品印记。
根据RET睿意德中国商业地产研究中心统计,餐饮、家居、数码、娱乐、地产是五个最常见的“跨界”领域:
餐饮界
在所有餐饮类型中,咖啡店最为热门。宝格丽、Versace、古奇在世界多个城市都开了咖啡店,价格约同类产品的2-3倍。这些店铺不仅沿袭了品牌的整体设计风格,在菜单等物品的用料上也采用品牌的经典面料,处处尽显品牌奢华气质。
奢侈品牌在选址上,通常会考虑将咖啡店与门店相结合,成为店中店或相邻店。这不仅可以引导店铺的顾客在歇足的同时消费咖啡,在歇足之后也可延长逛店时间继而增加店铺销售率,起到相辅相成的作用。
家居界
Armani、Hermes、Bottega Veneta、Versace、Gucci均已推出了自己的家居系列,其中Hermes、Versace还售卖用于装饰的高档瓷器,而Armani、Bottega Veneta设计了家具系列产品。一只Hermes的骨瓷盘售价已达2000-3000元,而一款Armani的沙发价格甚至高达100000元以上。
数码界
奢侈品牌已近乎包揽了生活中的大多数常用物品,即使数码领域也已涉足。Lamborghini推出了手机和笔记本电脑,售价约为苹果产品的两倍;而Armani推出的液晶电视,在中国售价高达61999元,远远超过行业内的价格水平。
奢侈品牌在这些领域主要负责产品的外形设计,而产品的核心技术则由专业领域的合作方负责,如Lamborghini与华硕合作,而Armani则与三星联手。
娱乐界
除此之外,也有部分奢侈品牌拍起了电影。Swarovski珠宝品牌投资1700万美元翻拍了《罗密欧与朱丽叶》,同时借电影宣传之际同步推出了同名系列珠宝大获青睐,一度导致相关商品卖断货。电影带来的舆论效果直接提高了销售额,更大的作用是为品牌拓展新的市场,寻求新的赢利点。
地产界
Armani 成为率先进入房地产领域的翘楚品牌,在迪拜、米兰开设了自己的酒店,从酒店的地毯、装饰品、床上用品到浴室的毛巾、洗浴用品,都融入了品牌专有的设计元素,全方位带给消费者品牌体验。这些酒店价格不菲,Hotel Armani最便宜的客房就已高达6440元/天。
除了涉足酒店业,Armani还与开发商门里集团合作,在成都设计并打造豪华住宅项目“Armani/Casa Art Residence”。这是Armani首个在中国的房地产项目,计划2014 年下半年发售,预计售价约为30000-40000元/㎡, 该项目将成为成都单价最高的公寓。
“跨界”的优劣势
第一,低成本涉足其他行业。奢侈品牌通常都有着很深的底蕴,有些甚至有数百年的历史基业,社会地位很高。一些品牌凭借着高人气和市场认可度,能够以较低的成本进入其他行业,因而前期为打造传播品牌文化的高投资成本被分摊, 能有效提高资本使用率。