旅游地产商业模式:两个市场、三种类型、四个问题、五项需求

   2014-04-15 东方早报3980

  3-5年

  康红恩预计,未来的3-5年,仍然是住宅房地产发展的重要机遇期。

  5-10年

  最近几年,全国很多城市的雾霾、异常气候等问题已经给人们的生产和生活方式带来极大考验。康红恩估计,在未来的5-10年间,中国的大城市将迎来一波迁移和迁居的热潮。

  今天在这里讲旅游地产,大家可能会认为这已经不是新名词。的确,过去数年间,旅游地产项目在全国的很多区域都呈蓬勃发展的良好态势,越来越多的房地产开发企业、非房地产开发企业都进入到了旅游地产的投资和开发热潮中,可谓是一上来的势头非常好。但旅游地产经过这几年的发展,又到了一个继续深化的关键时刻。一些想清楚,执行到位的企业将迎来企业自身发展的黄金十年。这个时候,回顾和思考是很有必要的。

  旅游地产新时代

  面向2014年乃至2010年代中期和后期,我认为第一个问题要从房地产行业投资趋势谈起。未来房地产行业投什么?

  第一是住宅。我认为未来的3-5年,仍然是住宅房地产发展的重要机遇期。其中理由不言而喻。

  第二城市综合体。过去10年是城市综合体大力发展的10年。未来,城市综合体发展的空间正在变得有限,突出的表现是,一些城市商业体量迅速扩张,消化周期拉长,同质化现象普遍存在。

  第三休闲旅游度假地产。我认为,方兴未艾,潜力巨大。为什么?

  一是旅游地产的发展是房地产行业发展的必然趋势。二是旅游地产是生活方式的升级。

  思考旅游地产这个行业,我们还可以有另外一个视角,那就是环境所造成的迁移和迁居。最近几年,全国很多城市的雾霾、异常气候等问题已经给人们的生产和生活方式带来极大考验。我个人估计,在未来的5-10年间,中国的大城市将迎来一波迁移和迁居的热潮。

  旅游地产现状如何?总体来看,有以下特点值得关注:1.总体供应量很大,但真正成功的旅游地产项目还不太多;2.旅游地产呈现一窝蜂的情况;3.旅游地产的创新乏力,同质化现象开始出现。

  如果我们说过去10年是旅游地产的跑马圈地时代,那站在今天,我们需要迎接新旅游地产时代的到来。

  需求在哪里

  深入思考旅游地产,第一,思考模式的重大转变,我们要从过去先思考产品,到“以终为始”,从思考需求入手,去思考我们整个行业的发展。

  从需求看旅游地产,第一个重大的问题就是“两个市场”的问题。这个问题是做旅游地产的首要和基础性问题。两个市场,就是我们的旅游地产一直会存在两个不同的细分市场,一个是旅游产业市场,一个是房地产市场,或者更准确地说,就是可销售物业的市场。过去,我们行业内一直存在着几种争论,一种说法是旅游+地产,还有一种,旅游地产实质上是地产。我坚持认为,应该是两个市场同等重要,缺一不可。

  让我们先来看旅游产业市场。我认为,有几种需求会成为旅游产业市场中非常重要的需求。

  一种是休闲度假,这种需求过去的旅游地产项目也注意到了,但还不够,未来的休闲度假需求差异化空间巨大,值得我们认真研究,加以创新。比如说,现在的度假产品中,大量的是商务酒店改成的度假酒店,它们的品牌很多是商务酒店品牌,这些商务酒店通常规模大,房间数量多,它同时兼顾了度假、旅游、会议等多种功能,这就给我们提出了一些问题,也给一些好的度假村品牌或者说度假综合体带来了巨大的机会。

  第二是会议旅游的需求。我认为,未来会议旅游空间巨大,尽管随着国家8项规定的出台,有关公务的会议将会大幅度压缩,但是我们旅游地产项目要大力开拓商务会议的需求。13亿人口的大国,一直就是全世界领先的大市场,在这样的大市场中,商务性的会议将给我们旅游地产带来很大的需求和客流。

  第三是圈层聚会的需求。这些年最大的变化,就是原来是机构和组织才能组织会议,但现在,随着微信等新社交手段的发展,圈子越来越多,中国人的做事特点喜欢聚会,特别是别人拉进群的新老朋友都需要聚会,这些聚会未来会成为旅游产业市场很大的需求。除此之外,一些中高层的小圈子聚会也在未来会成为一个很大的市场,未来的企业会所、别墅式酒店等可能都会有比较大的机会。

  第四是娱乐的需求。人们度假需要社交,需要运动,需要文化,需要物质和精神层面的满足,这些需求还远未被满足,潜力巨大。

  第五是养生、健康和旅游相融合的需求。

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