南京零售商就"进场费"表态 各大商家从容应对

   　对于昨日的新规，苏宁电器孙为民告诉记者：“肯定会严格执行此条例。”他告诉记者：“对于家电连锁卖场而言，本身的利润就比较低，家电连锁卖场的综合毛利率才12%，不算高了，所以家电卖场与供应商的关系，一直都成为争议的焦点。由于零售行业利润率不高，无法在简单的买卖差价里保证利润，这也造成了不少问题。”

　　不过，对于新规，孙为民表示：“这将成为解决零售商与供应商之间矛盾的一个规范性的条例，而我们所做的，就是尽快地提高单店赢利模式，控制开店的成本，与供应商之间形成较好的配合。”孙为民同时表示，无论零售商与供应商最后会形成怎样的合作态势，连锁卖场都会坚持自己的使命，为市民提供优惠优质的产品。史亮国美：新规更有利于消费者

　　“我们支持新规，因为它更好地规范了零售商与供应商的关系。”昨日，江苏国美电器总经理刘小东告诉记者：“和谐的零供关系，最终受益的还是消费者。”

　　刘总表示：“家电连锁卖场其实是一座桥梁，一边是供应商，另外一边是消费者，少了哪一边，都失去了存在的意义。所以，虽然连锁卖场的利润并不高，但是，我们很早开始研究与供应商、与消费者如何形成一种最和谐的关系。

　　所以，此次新规中的一些规定，包括进场费问题、合同外的促销费用等，对我们来说影响并不太大，因为本身我们就已经在规范经营了。”

　　五星：我们早巳迈出这一步

　　五星电器企划中心总监景星认为，《办法》的出台对于规范零售行业市场，保证零售商与供应双方权利与和谐发展都将提供切实的保障。

　　景星表示，五星电器一直致力于建立‘双赢”的‘零供关系”。在业界，五星电器和供货商建立了良好的关系，在及时结算货款与帮助供应商开拓市场方面—直有着良好的口碑。

　　早在今年4月，五星电器就对行业内的一些弊端进行摒弃，当时提出了“取消进场费，取消促销员”等构想。尝试在各卖场增加家电顾问，减少生产厂家促销人员的服务模式，既得到了消费者的认可，也得到了供应商的支持。

　　景星同时认为，{办法》要改变的是一种长期以来一直存于在中国零售行业的“行规”，因此在实际实施过陧中会有—定的实际困难。五星电器希望通过自身的努力成为整个行业的标杆企业。

　　家居卖场：我们从不收进场费

　　“进场赞”即将废除。家居卖’场和家居晶牌方持怎样的意见呢?他们的一致意见是，家居卖场从来不收进场费。

　　卖场需要把眼睛擦亮

　　南京南木白兰.A派家具的品牌经理顾卿告诉记者，“家居卖场不像商场和超市，对进场品牌收取进场费，这主要是因为家居品牌的整体认知度不高的原因。因此，家居卖场不会设一道进场费的门槛，然后告诉供货商：进场费是看你有没有实力!”

　　顾卿告诉记者，在商界，正是因为进场费的缘故，使得很多晶牌，甚至一些国外品牌对零售商“敬而远之”，这最终的利益受损者其实是老百姓。“虽然目前家居卖场是不收进场费的，但随着家居行业的整体发展，如果一些商场越做越高端了，那么它很有可能也会收取进场费，从而将一些没有实力的晶牌拒之门外。不过，《办法》的出台，就彻底了结了这样的可能性。对于卖场来说，以后在选择入场品牌的时候，需要把眼睛擦亮。”

　　石林家乐家商业广场的总经理告诉记者，“家乐家从来不收进场费。我们对办法出台表示支持，这对消费者而言，是好事。”

　　关键在“合同之内”

　　顾卿告诉记者，“虽然卖场不收进场费，但会收取一些其他的费用，比如装修形象费等，甚至连照明的要求都有规定。有的卖场对门还有讲究，一定要求装上卷帘门和防火门等，这对生意不是很大的经销商来说，无形中增添了压力。”

　　意大利品牌夏图的南京经理则表示，“零售商通过种种渠道收取一些费用，也是可以理解的，但这必须限定在合同之内；比如店庆啊，搞活动啊，但收费不能莫明其妙。”这位经理对《办法》的出台表示欢迎的同时，也表示了他的担忧，“一些零售商的霸王收费已经形成习惯了，即使不收进场费，也会巧立名目收取别的费用。所以《办法》能不能造福供货商和消费者，还要看有没有桕关配套的政策法规出台。”

　　宏图三胞：我们不存在进场费

　　宏图三胞南京区域分公司市场部部长陆之刚表示：“我们对这个消息一点都不惊讶，我们对《办法》表示支持。”

　　陆之刚告诉记者，作为一个增加利润的途径，收取进场费几乎是所有零售商的愿望。此次《办法》的出台，对很多零售商都会有影响，但对于宏图三胞来说影响很小，因为宏图三胞的经营模式是厂家直供，不存在进场费的问题，即使有中间经销商，他们也仅仅起到物流平台的作用，因为在宏图三胞的全国市场，会有地区经销商的存在，但宏图三胞只是利用经销商为厂家进行货物的配送，而不是由他们来提供产品。

　　对于此次《办法》的颁布，陆之刚示，《办祛》肯定会影响相当一部分卖场，这对于整个零售市场的成熟其实是大有益处的。当零售商被禁止收取进场费后，本来处于相对对立的零供双方这个时候就会走到——起，想着怎样把市场做好。

　　中商：好品牌愿倒贴服务

　　对于新规，中央商场常务副总经理阎永平表示：“新规首度为零售商与供应商的关系做出规范化的条例，这有利于商业的发展。不过，零售商与供应商的关系也要从两方面来看。”阎总称：“对于一些国际品牌来讲，我们还要为它们倒贴服务费，也谈不上什么进场费或者其它什么杂费问题了。”

　　对于商场对供货商的付款问题，阎总也表示：“对于正规商场来说，收取的费用一般都会在合同与附加协议上写清楚。对各家品牌，商家都会做出每月销售量的规定。举个例子，如果是10万元的货物，一般商家会和供应商协定，1个月付款，这一点是没有问题的，但在附件里要写清楚，若商家只销售了8万元，还有2万元没有销售出去，则商家肯定是要在供应商的毛利中扫除一些费用。”

　　苏果：会带头执行新规

　　在仔细研究相关条例后，苏果超市相关负责人表态，做为民族商业企业的一员，苏果将全面贯彻、带头执行。

　　“我已经把整个办法读了一遍，并逐条进行自我检查。庆幸的是，对合同外的促销服务费、以节庆店庆等为由收取的促销服务费用等，在苏果基本上都不存在。”

　　该负责人告诉记者，实际上，不少超市收费名目太多，甚至有一些进场费的名称让人看起来都有些不可思议，“可目前，这些收赞已经属于行业惯例。”

　　这位负责人表示，苏果在和供应商方面的运作基本上比较规范，在货款支付期限上更是要求严格。“我们要求结账期限在1个月到45天之内，一些生鲜、食品更要求在几天之内。而对不少紧俏的商品，还会提前付款。”

　　为了提高“曝光率”，不少供应商喜欢把自己的商品摆在超市醒目的位置。苏果桕关负责人告诉记者，商品所在位置越醒目，超市所收取的地堆费、端架费就越高。“这些都属于特殊需求，是允许的。”

　　零售商们不得收取名目繁多的“附加”费用后，是否会拉动商品价格降低呢?对此，该负责人分析认为，实际上，大部分的本土超市净利润就只有1%左右，这1%里面包含了商品差价和各种通道费，商品降价的可能性不大。