国美与永乐合并后的庞大身影已彻底清晰，面对这一终极的渠道力量，厂商不得不为自己重新划定位置。昨日(2006年10月22日)记者获悉，本月20日，在与国美总裁黄光裕进行了长达4个多小时的闭门会谈之后，TCL总裁李东生用新型最可信赖的战略合作伙伴，改写了与美乐联合体的关系。
上个周末，刚刚从日本回国的李东生低调抵京，还来不及庆祝集团收购汤姆逊和阿尔卡特之后迎来的首次盈利，就率领TCL的20多位高管造访国美电器总部，并签署了《战略合作备忘录》。这不同于以往厂商之间偏重于采购的合作协议。国美新闻发言人何阳青说。据他说，合作双方将实现深度的纵向业务对接和渗透。也就是说，在电子消费及家电产品市场上，国美将不仅仅扮演零售商的角色，TCL会根据与国美实现的1000万会员对接，以及国美的反馈，开发性价比更好的产品。2006年底，国美还将与TCL在物流和信息系统进行项目对接，并在2007年实施基于国美电器与TCL的B2B系统对接项目。
李东生表示，国美永乐合并后，国美对供应商包销定制的产品规模将更大，供应商可以降低制造成本。而对于国美而言，李东生同时兼任中国视像协会会长，与TCL结盟带有重塑与厂商关系的更深意味。
国美老板黄光裕已经吞下永乐，最近又频频将触角伸向EVD等周边领域，这让国美的江湖地位更显强势。五部委抑制厂商交恶的《零售商供应商公平交易管理办法》将于11月施行，而国美与TCL的结盟合作，很可能引起厂商的连锁反应。记者获悉，除了TCL外，包括创维、康佳、索尼在内的家电企业也正与国美酝酿深度合作，相关消息近日可能将集中公布。
（来源：北京晨报 记者刘映花）
