在刚刚过去的2014CHIC上，“杉杉”再一次将自己树立在了E1馆的A1展位，这也似乎特意要让人产生有关“1”的联想。而这一次，杉杉男装将CHIC展位十足定义成为了一个老资格品牌创新求变的模拟“练兵场”，其重回男装品牌“NO.1”江湖地位的雄心展露无遗。
这样的决心与勇气，在记者采访杉杉服装公司总经理骆叶飞时也得到了证实。这位新执掌杉杉服装帅印的年轻舵手透露：在2014年，杉杉的目标是要实现杉杉男装品牌年度业绩增长17%。
目标“17%”
从市场细分引入品牌定位细分
17%的业绩增长，在2013年众多男装企业意兴阑珊的环境下，实属不易——2013年前三季度的财报显示，13家上市男装公司，营收和净利润双增长的企业仅有两家(杉杉股份为其中一家)。宏观消费环境持续低迷、产能过剩、品牌产品和定位同质化严重，都令男装品牌的破冰之旅变得迷雾重重。
而对于杉杉的2014年来说，这17%的增长却是志在必得，并且这17%的增长，杉杉高层承诺不会通过“依赖增加代理商的订货任务和指标”去完成，找到“与自身基因相匹配的经济增长点”，寻找到“理性而不失爆发力”的利润增长空间至关重要。
品牌定位的细分，进一步影响到品牌内部不同产品线的细分。而随之产生的则是一个很具挑战性的产品架构话题——如何在能彼此呼应的气场之下，达成不同产品线风格之间的一脉相承与主要目标消费人群的互补?个中玄机，考验的是“精准定位”与“适度张力”的内在功力。
杉杉对此进行了广泛的需求调研。作为中国服装业界首屈一指的老字号品牌，它同样不得不面对年轻“潮牌”与国际一线品牌的双重夹击，尤其是在中国消费者对品牌忠诚度并不高的男装市场上，任何一个老资格品牌都无法做到高枕无忧。
如何应对?杉杉的解决方案很简单——回归产品，风格制胜，精准覆盖，精准服务。
基于这样的理念，目前杉杉的产品线主要细分为三个分支，一条是杉杉经典系列产品。这部分依托原有相对成熟的代理商渠道，提供更具“性价比”的产品设计与价格策略，以保证并且稳步推进杉杉品牌的覆盖率，用杉杉内部的策略描述来讲，即“同等品质，降价格;品质提升，不涨价”。
第二条则是杉杉此次在CHIC 展上主推的“金标”系列。参展期间，此系列产品也以其考究的面料品质与制作工艺大出风头。
最后一条产品线则是杉杉的高级定制系列。这部分对于杉杉来说，是最能表现其制作设计工艺与个性服务能力的金字塔尖部分。高级定制业务通过个性化、体验式、高品质的服务，加强高端客户与品牌之间的黏度，成为他们贴身的私人高级着装顾问。
值得期待的是，实现“产品再细分”下的产品结构战略升级，延展品牌的张力，正在成为杉杉集团重新布局服装主业的重要一步棋——杉杉股份董事局主席郑永刚在前不久举办的杉杉订货会内部发言中曾透露：杉杉时尚产业园宿迁有限公司已奠基开工，目标是要建成以高端服装制造为基础，以工艺革新、技术改进为核心、业务范围面向全球的时尚产业基地。
记者进一步了解到，该项目总建筑面积16万平方米，产业园配套建设服装制版中心、工程技术中心、专利研究中心等研发机构。其中一期工程将建设10万平方米，预计2015年春节期间可投产。整个项目计划2018年底全部投产达效，将具备年产100万套高级西服、200万件衬衫、100万条裤子的生产能力，年销售收入可达20亿元。
“服装板块是杉杉的根基。基业要常青，必须匹配新的消费需求，投入更大的创新资源。”此前郑永刚对服装板块简要而有力度的定位，着实让人心生期待——背靠综合实力强大的股份公司，杉杉服装有望获得更大的资源倾斜空间。而优质创新资源的注入，亦将倒逼这个传统品牌打开自身格局，加速转型，实现跨越式增长。
