5月16日晚间，证监会再发第二十批7家预披露名单，通灵珠宝股份有限公司“惊艳”现身。就在投资业界讨论这张IPO申报新面孔“业绩如何”之时，大洋彼岸的戛纳电影节如期开幕。今年影后最大热门人选杰西卡·查斯坦佩戴通灵珠宝钻石耳坠走上红毯，又一次赚足眼球。
“不管是戛纳电影节，还是奥斯卡，每一场红毯秀，我们都会给分量十足的明星提供定制珠宝佩戴。”作为微博大V，通灵珠宝股份有限公司创始人兼C E O沈东军日前在接受南都记者专访时透露，通灵珠宝的定位是“为下一代珍藏”的轻奢侈品牌，与国内同行区隔竞争。
这种品牌效应或许在业绩中得以体现。根据该公司最新披露的招股说明书显示，其拥有堪比奢侈品牌的毛利率在2011年-2013年年间，分别达到57 .72%、53 .33%和55 .9%，2013年该公司全年净利润为1.15亿元，同比增长62%。
南都制图：何欣
轻奢侈品定位
“不论时尚的风潮涌向哪里，国际珠宝大牌的核心词语始终是皇家定制、贵族专用。可是，某某国王配戴过的钻戒，这跟中国消费者又能扯上什么关系呢？！”通灵珠宝股份有限公司CEO沈东军认为，这是个一切都不确定的时代，人们渴望从过去的成功中获得力量与肯定，甚至连珠宝消费也不例外。所以，“我们将通灵珠宝定位‘为下一代珍藏’的轻奢侈品牌。”
反观中国的珠宝企业，大都是从上游制造，代工环节切入，正在向经营品牌转型。中国珠宝商不断讲述的价升量涨故事本质上还是在“卖重量”，即便是加上了巨大潜在市场空间的想像，这些公司利润的来源其实都是加工费。
而通灵“为下一代珍藏”的定位一开始就把顾客带到了“故事”的现场。比如，通灵珠宝一款“岁月留痕”的对戒，会随着佩戴时间的流逝，从第一层的白金颜色蜕变为第二层的黄色，再到第三层的铅华洗尽。
据悉，该公司的产品销售主要依托于“T ESIR O通灵”、“传世翡翠”等自有品牌。虽然截至2013年底与102家加盟商建立了合作关系，但自营模式的收入比重仍然占据80%以上。
