是选择奢侈鞋包上那个诱人的Logo,还是地球上某位独立设计师为你亲手染色设计的鞋包?
伴随着消费市场的成熟,选择后一种的人群开始涌现出来,比起跟随潮流,他们更在乎品味的独特性。买手店便在这样的环境下萌生开来。依托买手对时尚精准毒辣的眼光从世界各地的秀场、设计师品牌中挑选的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子等商品融合在一起的店面。
买手店开始焕发“第二春”
在国内,北京的“栋梁”、洪晃开的“NBC”在2010年相继走入公众的视野,相较而言,广州买手店的开办热情则明显慢了一拍,直到2012年,才有了第一家本土买手店——一尚门。其创办人余泽平认为广州的时尚消费有自己的特点,“广州受本地文化影响很深,他们崇尚实干主义,消费产品时,会左右考量,会在心里算这笔账,为什么不买名牌而要买你的东西?”
事实上,这曾是整个国内买手店市场需要回答的问题。国际著名买手店连卡佛曾经于2006年大规模关闭中国地区门店,原因就是消费者不愿意为不熟悉的设计师品牌埋单,导致营业状况不理想。
不过从去年开始,买手店开始重整旗鼓地在中国的潮流城市一个个陆续开店,连卡佛、IT等外来买手店品牌更是被大众广泛熟知并接受。进驻广州的买手店也已经有了十来家,这些独特的店铺在商场里几乎能一眼就被认出,花城汇的一尚门、正佳广场的HI百货、太古汇的01 MEN、shine*、NY等。或许他们都为之前的问题找到了答案,那就是国内的消费观念正日渐成熟,他们正在寻找真正适合自己的产品。
主打独特而稀缺的设计师作品
作为广州第一家本土买手店,一尚门的破壳而出激活了广州买手店市场。在开办之初,为了塑造自己店铺的美学风格,余泽平费了不少心思,从陈列细节,到灯光效果、音乐播放无一不细细考量。
“我们门店有100多个品牌,所以包容性要很强,就像一个低谷一样才能够吸水,这些品牌中有的适合放在欧式装修风格,有的适合中式,最后我们决定用一个简洁、百搭但是又有我们的小趣味的装修,我们做了一个溶洞的感觉,这种白色自然的形体全世界都有。”
在这个充满着工业包豪斯风格的门店里,一尚门2000多平方米的超大空间被划分为男装区、女装区、配饰区、花吧、家居生活用品区以及每月更新的设计师主题展示区和休闲咖啡厅,与其说是一个服装买手店,不如说是一个生活方式体验馆。
余泽平坦诚,目前店里家居区的坪效并不高,一百个人进来成交的大概只有30个,不过他在意的是,通过时尚、美学、生活的串联,将一种美学和趣味传达给顾客,“必须要有这一块,它才能体现我们和普通商业区地不同之处,也才能烘托产品的独特性,有时候来店里逛逛,不一定要买东西,进来喝杯咖啡,感受行走匆匆的人,也会感觉很有趣的。”
在家居区对面的花吧里,一尚门正在积极的运用O2O的方式在线下聚集一群热爱生活、对插花有爱好的年轻人,每个月开展一些活动来扩大自己的影响力。
目前一尚门共有7个专业的买手,除了纯粹的买手形式,还有一种集成形式,就是和设计师合作,替对方售卖当季最新的作品,这里面也离不开买手挑货的影子。在选择货品上,一尚门并不固化自己走哪条线,而是以时尚、创意、品质、有趣这四个角度来挑选合作的设计师和所售卖的产品。在店内,你可以看到刘清扬、上官喆等现今备受瞩目的本土设计师作品,绝大部分在广东都是仅此一家,欧敏捷、邱梓豪等广东新生代独立设计师的作品也被陈列在店内醒目位置,而且,现在店内90%的货品都是只有一尚门才有,这更体现了它的独特性,从销售额反馈来看,也是越独特的商品卖的越好。
“为了保持稀缺性,我们每个单品一般只有3-5件,卖完也不会补货,尤其是形象款,在服装上新方面,保持一个稳定的波段性,做到每周五都有3-5个品牌上新。我们跟快时尚不同,除了新品的呈现,更重要的是设计新的陈列搭配”。
