“从心理上走不出蛇口的话，我们一定还没到30岁，”贺建亚告诉自己，“不能拼爹，不能躺在别人的身上来过日子，必须培养独立在市场上有效生存拼杀的能力。”对于曾经受市场质疑的招商地产主业不突出、产品线不清晰的问题，贺建亚也在与团队一起寻找解决的方案。丰田汽车的产品体系是他研究的对象。
招商地产董事总经理贺建亚
没见到贺建亚之前，见诸媒体的报道多称他是招商地产的猛将。但在与新浪财经两个小时的对话中，他有问必答，温文尔雅，不会轻易说出结论而是先抛出分析问题的逻辑。在他看来，“猛将”和“勇将”听起来似乎略显鲁莽，和“蛮”关联度更高。
4月，董事总经理贺建亚成为招商地产的第一责任人，宣告招商地产进入“贺建亚时代”。他将带领招商地产寻找“有智慧”的增长和发展。
1990年，贺建亚从北京航空航天大学毕业，到招商局集团至今已24年，其间在招商地产任职14年。
1984年招商地产由于招商局集团兴办深圳蛇口工业区而产生，三十年下来，这家公司在蛇口的社会转型、产业升级、人口和城市变迁中扮演着重要的角色。站在而立之年的新起点上，贺建亚思考着如何让招商地产基业长青可持续发展的宏观课题。
从生产住宅产品中的经济适用房、普通商品房、高级别墅、公寓到酒店产品、写字楼、购物中心；从被动到主动参与蛇口这座新城的产业升级、功能调整。
值得骄傲的样本是：招商地产用了近十年时间，将此前的蛇口旧厂房打造成“南海意库”这个深圳重要文化创意产业园区，以此为代表实现工业制造业的蛇口向新兴产业蛇口的更新过渡，并践行了“绿色开发”的理念。
蛇口三十年沉淀的经验是招商地产下一步发展的重要经验和动力来源。与此同时，招商地产也将发展的步伐锁定在全国30个城市。
“招保万金”彰显了招商地产昔日在地产界的地位，当年曾与万科、保利同时起步，但在千亿以上乃至两千亿的数字面前，其四百亿的规模显得有些落后。
贺建亚坦言，“跑到今天，会有一些遗憾，如果能回到当年，我们也愿意做出一些调整和变革。”
但他也不愿意妄自菲薄，“招商地产这些年的34%的平均复合增长速度是不低的。”他强调，招商地产追求的是规模、质量、效益的均衡发展。
但时间不会停留。
现阶段招商地产也跟一些上市的房地产公司一样，主要做住宅业务，但是未来其所覆盖的很多城市也都会面临产业升级和集聚并会创造出巨大的需求。而参与其中，利用在蛇口沉淀了三十年的经验，除了居住以外解决一揽子的城市新的功能和配套问题，用企业的思路综合管理和建设贴近需求的产城融合的区域，是招商地产未来发展的基本方向，也是其未来模式转化的重要内容和打造核心竞争力的重要基础。
当然，在母公司招商局142年的历史面前，招商地产又像是个充满新鲜血液的年轻人。贺建亚说，招商地产在招商局集团的地位、作用、影响将会日益强大。将获得集团方方面面的资源调配和支持，将更多地同集团旗下金融和港口、交通基建板块协同作战。
蛇口和前海是招商地产继续深耕深圳的落脚点，用贺建亚的话讲，“蛇口是哺育我们的地方，是我们的根据地，是延安和大本营，未来依然是长期坚守的重要市场，这里对于我们再干二十年、三十年都还有很多机会。”
“从心理上走不出蛇口的话，我们一定还没到30岁，”贺建亚告诉自己，“不能拼爹，不能躺在别人的身上来过日子，必须培养独立在市场上有效生存拼杀的能力。”
对于曾经受市场质疑的招商地产主业不突出、产品线不清晰的问题，贺建亚也在与团队一起寻找解决的方案。丰田汽车的产品体系是他研究的对象。“丰田有花冠、凯美瑞、雷克萨斯，基本上顾客细分在每一个领域内有每年推出的新车型，但基本的客户分类是清晰的。”
招商地产内部将住宅产品线分为“I love”系列和“I hope”系列，“I love”系列针对刚结婚的小年轻们，“I hope”系列针对改善型住房的。非住宅业务方面内部将产品线定义为“I mix”，包括大大小小的复合园区。另外一个产品线是“海上世界”系列，定义为“放松心情、自由自在，喝一杯咖啡可以泡一上午的地方”。
“不是东一个项目、西一个项目，我们希望创建出产品线上自己的品牌，这是我们一个重要战略。”贺建亚如是描述其产品线。他希望通过两三年时间，在这个领域内打造出招商地产的主打产品，“不见得是标准化的，但是有自己的鲜明特色，是成功的。”
而在聊到养老地产的时候，贺建亚似乎有了更大的兴致。招商地产搭建了一个跨公司跨部门跨地域的团队针对这个课题已经研究了五年，贺建亚说“在这个领域现在还没有核心的产品拿出来，但研究和准备还是比较深入的，我们要做出一份有意义有价值的东西。”
他希望，再过三、五年讲起招商地产时，大家脑海中会有个鲜明的印象：不论公司形象、企业文化的感染力，还是产品特点，或者是这家企业的模式……这些都是他着力要去创造的。“这是一个管理者最感欣慰的地方，带领这家企业做出一定特色，商业上有一定成功，社会上有一定接受度。”
