常州百货界三尊铁金钢霸占中心商业区消费主流

购物中心、新世纪商城和泰富百货，在业界被称作常州百货界的三尊铁金钢，鼎立之势牢牢地霸占着中心商业区的消费主流。 

　　曾几何时，天源、天龙、中油、国际等一批批当年的生力军都未能化解这种态势，纷纷败阵。 

　　然而，刚满周岁的泰富广场犹如一匹黑马，频频招法杀得百货业坐立不安洗牌不断。要问泰 
富广场有何妙着，答案只有四个字：“业态转型”。 

　　功能经营加盟，让商场转型获得启发 

　　提起泰富广场，年轻人印象最深的肯定是她独有的屈臣氏，6月中旬，屈臣氏的到来为广场带来全新活力，虽然不是泰富经营，但屈臣氏无疑为泰富体现年轻时尚风格起到强有力的支撑作用，其影响力决非广场的开张效应和买送效应所能比拟。屈臣氏小百货经营让一度只盯住服饰大主题的商者尝到了甜头，据了解，屈臣氏每月的业绩稳定在150万元左右，全年可望为广场新增50万客流量。 

　　接着，泰富广场引进了DIY服饰手绘工艺，在店堂醒目处，酷酷的男生画者以及满桌子的色彩吸引了众多女生，供应商透露，以前他们的品牌只进入一些大城市，由于和泰富广场交流下来比较投契，因此来常试水。一段时间下来，每天订购带有手绘图案衣服的数量有二、三十件。 

　　不仅如此，泰富广场还主动出击，和常州家电市场的新锐百易数码联手，据称，灵感源自无锡百盛与宏图三胞的合作。从9月中旬至今，百易数码在泰富广场的店中店已被消费者认可，月销售稳定在50万元以上。 

　　泰富广场负责人称，增加现代百货的功能性经营将是转型的一个方向，下月，面包新语将入店填补饮食空白，今后广场还可能引进美发、书店等项目，功能性经营将在整体经营中占20%-30%的比例。 

　　设计师风格的热门，为转型增强意识 

　　穿一袭不对称下摆高领无袖毛衫，如果是在两年前，人们往往会觉得很不自在：又不是舞台上的时装表演，作怪！但现在，这也许是时尚人士很平常的选择：生活就是个大舞台，张扬自己有何为过？ 

　　在服饰经营中，泰富广场时刻把握消费行为的变化，特别是明确经营向功能性领域拓展的战略后，广场在服饰的定位上也逐步调整，打造独特风格，年轻化、个性化和设计师风格成为当前主流。 

　　泰富广场曾作市场调研，近年来，消费者穿着打扮越来越年轻化，主要是城市的开放度和现代人观念更新使然。比如兰月、可今等品牌，制造商设计适用人群为青春少女，而30岁的女性成为消费主力。又如汤尼俊士等男装品牌，设计大胆不羁，颇为嬉皮，却是不少职场成功男士假日休闲穿着的最爱。 

　　因此，错位于百货业对顶级品牌厚实风范的追求，泰富广场落脚于个性时尚轻风的选择，与功能性经营相辅相成，力求人无我有。 

　　成套购买趋势，寻找“三件千元”价格体系 

　　功能性经营转型，必定会让泰富广场的目标顾客中增加休闲消费人群，很多顾客将会在广场品茶、美发等过程中实现商品的交易。分析这种互动的关系，广场认为，商品价格的整体定位必须有讲究。 

　　泰富广场有关人士称，没有shopping-mall的超级大而全，也不会与泰富百货那样走高端专业路线，因此，价格体系不能过于分散，也不能有过高期望值。根据当前消费特征，成套购买服饰在1000元左右较受欢迎，通常上衣里外两件在600元左右，裙装或裤装300元上下。 

　　为此，除保留部分高档名品，泰富广场在品牌引进中更多兼顾中价位时装，前不久，广场在无锡新世界觅得一欧洲品牌贝娜通，由于在国内加工生产，单件平均价格在400元左右，有意思的是，无锡营业员反映，到新世界成套购买这一品牌的顾客有40%来自常州。因此，广场经营者认为，这一市场前景广阔。 （来源：常州日报）