6月初，巩义市零售商金好来正式推行O2O模式。新建电商平台“金好来一号店”（PC网站+手机客户端），主打普通生鲜商品，并与超市门店实现价格统一。在巩义市区，实行“满68元包邮”，一日三次配送。超市门店、配送员负责接收客户退货。
这个在中国零售业可忽略不计的“小个子”，确因这次非常规的“模仿秀”，正在接受各方审视。而至少目前，国内多数百货、超市大鳄仍笃信那条“滑铁卢式经验”，“没有10亿预算，就别谈‘电商梦’”。
“金好来一号店”挑衅沃尔玛“一号店”
6月7日，深蓝色T恤的背后印着大尺寸的二维码，这是金好来董事长吴金宏的新工装，更是他由外省同行那儿得意的“偷师之作”。
“随便找个营业员，扫一扫他们身上的二维码，消费者就可下载‘金好来一号店’的手机客户端，或在电商平台直接购物了。”吴金宏说，本月，PC平台、手机安卓及APP，全面进入推广期。
金好来的O2O模式（线上与实体店相结合）究竟要做什么？
吴金宏的解读中包含5个核心点：商品价格在线上平台与实体超市保持同步，主打普通生鲜商品，市区“满68元包邮”，一日三次配送，超市门店、配送员双线负责售后服务。
在国内同行业，“金好来一号店”的上述特征似乎都不是由其首创。就如它的名号，竟与沃尔玛旗下电商平台“一号店”高度雷同。吴金宏则回答，“这不是巧合，是我故意模仿的，是为了让消费者能迅速记住它”。
这就是河南零售业的第一个O2O实战案例。
不过，金好来向同行去解释它的品牌含金量与河南市场地位，确有生涩。毕竟，这个典型的县域连锁零售商经营规模，尚不及河南零售霸主丹尼斯的一家百货店。
当然，有部分零售业人士却认为这是金好来别具一格的生存之道。
巩义市是“全国百强县”、河南省县域经济的领头羊，聚集了7家境内外上市公司。发达的工业经济奠定了殷实的区域消费基础，由此催生繁茂的零售业生态。如在当地核心商业街人民路，长度仅500米，云集了华润万家、大润发、苏宁、丹尼斯等多家全国零售业高手。而两个月后，这里还将挤入第5家大卖场。
“这里有比二七广场商圈更‘苦逼’的竞争环境。”当地一超市负责人由此评价，源于其在二七商圈某大型商超的6年实战经历。
金好来却活下来了，十余年发育为一方小霸主，并曾以多业态混合发展引起行业侧目。比如，它开设了河南第一个女子百货店、“最牛”乡镇超市，它还有火锅店、快捷酒店。
但这个国内零售业非主流、河南省县域零售商，为何要做O2O？
这是旁人难以理解的困惑。至少目前，O2O模式仍在概念层面，阿里、京东在拼命“拓荒”，苏宁、沃尔玛、大润发、万达也在“摸象”，更不用说是适合小型区域化零售商的模式。更何况，即便是电商寡头对实体零售产生冲击，省会市场战役还在进行时，远不及县级市场。
金好来凭什么做O2O？它总得图点儿什么。
“县域超市”老板看国内零售业变局，“京东才是敌人”
自2013年O2O概念在国内零售业撩动狂热，诱发了新一轮投资高潮。据国内零售业门户网站联商网统计，截至今年3月，全国进军电商的大中型实体连锁企业超过80多家。但行业实践中，年销售规模低于10亿元的公司，恐怕只有金好来。
“试水O2O，也许是个‘超前决定’。但瞄准京东做对手，方向一定是对的。”这被吴金宏称为战略动机。
刺激吴金宏萌生想法的，是从去年年初，从巩义市区到各乡镇，各大快递公司的送货三轮车如蝗虫般爆发。一个巩义某村镇上居住的农民，在东京、一号店订购牛奶、啤酒等日常生活用品，从理论上已能实现一周到货。但是，乡镇市场却被全国的县域零售商视为下一个发展增长点或生存命脉。
与此同时，吴金宏针对京东、一号店进行了一轮商品调查。结论是，金好来在售的商品丰富度，不足前者的零头，更对多数大品牌商品缺失价格控制力。
“超市商品比电商价格贵，一方面是区域中小零售商的采购规模、地位所决定的，另一方面，则是电商寡头持续采取‘负利润’恶性竞争。”吴金宏称，京东以“亏损状态”在美国上市，就是佐证。
市场只有竞争、没有警察。即便网上商品低价是虚幻状态，但它确已导致国内消费者加速改变购物方式。
