国美在线想干嘛？
四年前，我采访刘强东的时候，刘强东总是说，国美苏宁效率多低多低，我库存周转率多高多高。
前几天，我去国美在线采访，其副总裁黄向平一直强调，京东价格多高多高，我价格多低多低。
风水轮流转啊，老对手的攻受恍惚几年间就颠倒了个，当年是国美不屑于回应京东；现在的刘强东在明面上也不回应，只在私下里盯着国美在线的定价不断调整。
在国美在线采访的时候，黄向平正在接受央视的一个专访，而在此之前，央视二套做了一个六分钟的早间新闻报道，评论国美“约架”京东一事。我悄悄打听了一下，不是国美苏宁才是死对头吗？为什么又跟京东针锋相对了呢？
资深人士分析，国美在线苏宁易购其实属于同类，大家都是传统零售转型线上企业，没必要你死我活，京东则是纯电商，而且刚刚上市，作为对手，很合适。
我说，那你们准备怎么跟京东对着干呢？
黄向平带我走到他的作战指挥板前，白板的左上角是京东在某报纸上做的6.18广告，一个是英雄帖（京东号召各友商共同参与6.18大促），一个是6.18大促的节点图示。
针对这个英雄帖，国美在线做了一个“省旨”，跟圣旨谐音，因为英雄帖是江湖气息，而圣旨是官方味道，是为了显示比京东更高一级的境界。这其实是在玩噱头，实的在后面。
老黄指着“6.18大促节点图”，京东的每一步，国美在线都做了针锋相对的狙击，并把这些动作概括为四个阶段32天的战期，名义上是全面狙击，实质上是全面造势。
京东是6.1到6.20共计20天的店庆，国美在线就搞32天，从5.28到6.28；京东用20个明星送货做娱乐营销，国美在线就用12个足球宝贝凑热世界杯大玩美女营销。京东是发放10亿现金券，国美在线就发放32亿；又是32？没错，黄向平说，世界杯是32强，我们就打造32这个元素。
32天又被划分为揭幕战、晋级战、巅峰对决战。每一个阶段都是针对京东的促销节点。
打仗的细节，不去赘述了，双方的作战方案都至少几万字，非常明显的是，国美在线这次促销战的聚焦点是大家电和3C，而不是全面开打。
这么做，对吗？
打得很凶，但其实要的就是一块
从上面可以看出，国美在线是死磕京东的，但并非全线作战，而是聚焦在了大家电和3C，大家电是国美的传统优势，拥有比京东更低的采购价格（5%到10%），现在京东大家电一年两百多亿的销售额，而国美在线只有其一半的量，无论如何，国美是咽不下这口气的。所以，国美在大家电是死磕的，一定要比京东低，贵了就赔。
而3C是京东的传统优势，国美不占优势，但国美还是要打，原因也很简单，就跟前两年京东用大家电打国美苏宁的传统大家电一样，以小博大。
之所以这么定，是因为他们曾经走过弯路。以前也是拿出百货类去打，结果发现，引来的流量满足不了需求，品类不够全，价格不够有绝对优势，白白丧失流量，现在，百货类大部分交给开放平台了，国美在线就做家电标杆产品直营，外界解读为收缩，但黄向平纠正说，我们不是收缩，是聚焦。
这是好事还是坏事呢？
两年前，我在《销售与市场》渠道版的一次封面专题中针对易迅有一个评判。这里之所以拐到易迅的话题上，并非落井下石，易迅是在线零售最鲜活的案例。
我当时做的专题是关于电商定位的，易迅在面临京东的压力的时候，“小家电之王”的定位是个不错的选择，但易迅却全面对抗京东，一会全品类战，一会物流战，最终还是卖给了京东。
很多电商人觉得，有了互联网这个工具，在易迅看来，是有了腾讯这个靠山，可以不必在意定位理论，结果显然不乐观。
易迅并没有靠腾讯给的弹窗弹出一片大天地，外人以为腾讯给的弹窗（通过qq弹窗给易迅引流）是免费流量，其实，技术人员都知道，每一次弹出都是很大的成本，尤其是腾讯几亿用户，服务器消耗的成本就不小，再后来，腾讯把微信的二级入口给了易迅，仍然没有挽救易迅的命运，我认为，核心点就是，易迅想在腾讯的各种工具中占一个位置，却没有在消费者的心智中占有一个位置。
当年易迅不要小家电之王的定位，现在国美选择家电之王的聚焦来对打京东，相信结果不会太差。每当消费者想到网购大家电，第一个想到的就是去国美在线看一看，要成为这个品类的第一选择，做到这些就可以立足了。这样做，效果已经显现了，这次大促，在第一阶段揭幕战实现了同比5倍的增长，移动端的销量也增长了8倍。
但是，外界对此依然忧心忡忡，因为聚焦并非没有风险，有专家认为，国美要的是现在，封锁了自己的成长空间。而苏宁全面管理转型博的是未来，但成本太大。
虽然国美第一季度的财报很好，证明过去一年的止血工作有了成效，但是外界的指责也不是没有道理。
不过不收缩也不现实，国美在过去几年走了不少弯路，双品牌运作，全品类扩展，结果已证明不理想，现在聚焦还能占据一席之地。
重点是，轻装上阵之后，国美在线反而知道怎么玩了。
六月份跟百度钱包跨界营销做的一分钱领六听哈啤的活动，分外火爆（使用百度钱包一分钱就可以到国美门店领取6听啤酒，既是O2O也是互联网金融还是电商的跨界联合创新营销模式）；六月初跟银联还做了6.2折买奶粉的活动，也是人气飙升，这些互联网的玩法以前的国美在线是很少参与的，如今捋顺了自己，反而放得开了。
