在全行业进入低潮的大背景下，招商地产的销售业绩也不容乐观。
近日，招商地产发布公告称，5月份公司实现签约销售面积17.17万平方米，同比减少23.89%；签约销售金额25.71亿元，同比减少24.54%。据此计算，至此，2014年1~5月，招商地产累计实现签约销售面积101.09万平方米，同比减少9.52%；签约销售金额143.26亿元，同比减少2.56%。
招商地产2014年预计全年房地产签约销售金额计划突破500亿元。以前5月的销售金额143亿元计算，仅完成年内目标的不足三成。
上海易居研究院研究员严跃进在接受《每日经济新闻》采访时表示，去年很多房企销售业绩不错，纷纷调高了销售目标。包括招商地产在内的A股房企，都希望借今年再融资市场放开的机遇下放开步伐，从而迎合投资者的投资偏好。不过，在市场行情不好的情况下，招商地产显然需要在“业绩提升策略”和“行业地位提升战略”两方面做好双保险的工作。
去年土地市场一片火热，招商地产也在土地市场大显身手。2013年，招商地产新进昆明、大连、宁波、南宁、杭州、烟台等6个城市，新增项目资源666万平方米，其中公司权益面积497万平方米。
其2013年报指出，报告期末，公司在全国已进驻25个城市，项目储备超1300万平方米。从结构看，二线重要城市的比重在逐步扩大，产品的结构也更趋合理，中长期战略布局逐渐形成。
克而瑞研究中心研究总监薛建雄分析，发力多拿地，还要看产品打造能力、营销管控能力等综合指数。但在他看来，招商地产这些方面能力还不够强。一位匿名分析师也表示，是因为一些二线阵营的房企进步太快，导致招商地产的排名下滑。
2013年4月，招商地产明确提出了2018年要实现招商地产“千亿销售、百亿利润”的战略目标。但有业内人士指出，千亿扩张的目标固然诱人，但将受到政策风险、公司转型以及管理能力等多重考验。
