创新模式　打造服装连锁品牌--访ITAT集团董事局主席欧

      在中国，民营资本一直是零售连锁行业里的‘中流砥柱’。ITAT集团作为其中的佼佼者，采用投资者、业主及厂家共同参与的黄金‘铁三角’型组合方式，在短短两年时间内，公司的销售网路开始遍及国内20多个省、区和直辖市。

　　目前，ITAT集团已有会员店142家，预计今年12月将突破400家。2007年全国将设店1000家，随后将进军香港，并计划2008年在香港上市。日前，记者应约采访了ITAT集团董事局主席欧通国先生。

　　以人为本　天道酬勤

　　‘创新模式、诚信经营。商业模式、以人为本。’欧通国向记者娓娓道来，公司除了大力引进高质素人才外，还积极创造人尽其才、才尽其用的良好环境，将员工放在最合适的位置发挥所长。近年，ITAT集团从国内外引进了大量人才，这些人才在这时得到了重任。正如现任集团董事局执行董事赖美金、董事黄继昌……

　　在员工培训方面，更是毫不放松，设有星级培训会议室，分期分批培训管理人员和销售人员，为ITAT的发展做好人才储备。其次是留住人才，本着请进来，走出去’的方针，不断为员工提供学习机会。优秀员工将派遣到国外考察学习，对有贡献的员工，公司还给予股权。再次，ITAT以一种全新管理思维，以一种‘天容万物，海纳百川’的胸怀，采取阶段式的评估方法，打破传统分配机制，按照谁的贡献大，谁就获得最大报酬的原则进行管理，形成一种最直观的竞争机制，充分调动员工的主观能动性和积极性。

　　ITAT坚持以人为本，在吸引人才方面舍得投入。在公司体系中，实行‘能者上，庸者下’的制度，在基层提拔表现出类拔萃的员工并充实到管理层中，以激励员工的积极性和上进心。

　　强强合作　互惠互利

　　谈起ITAT‘国际品牌服装会员店’，欧通国显然对其充满感情。他自信地说：‘ITAT国际品牌服装会员店运用先进的会员营销模式，以贴近大众为经营理念，超大型会员制卖场及富有创意的服装风格，包罗万象的产品系列，体贴入微的服务吸引大量的消费者。并以此模式填补了国内服装零售行业的空白，一举成为该行业的领头羊。’

　　ITAT先后与包括百联集团、华润万佳、人人乐商业集团、新一佳百货、步步高集团、铜锣湾百货、北京华联、武商集团、易初莲花购物中心、保龙仓购物广场、岁宝百货、沃尔玛、好又多商业集团和重百新世纪百货等国内的零售巨头合作，全面进入其销售网路,实行明码实价，薄利多销。此举直接将销售延伸到内地的中高端市场。

　　与纳斯达克的上市公司携程、e龙网等第三产业的服务商合作，为会员出行住宿提供了优惠的便利服务。正如ITAT企业的宗旨‘想会员所想，急会员所急。’

　　在餐饮业方面的合作伙伴有名典、三湘人家、豪客来、龙太子坎下老火锅等众多酒家、连锁餐饮商家。另外，还有婚纱、汽车、美容美发、文化用品、休镕娱乐等各行各业上千家权益单位。最近又与全国性连锁业‘正章干洗’以及‘兴业银行’进行更加深入的合作，双方通过这种深度合作形式，丰富会员的优惠，并为双方带来更多的消费者。

　　ITAT精神　与时俱进

　　近日，ITAT深圳地王店和振华店举办了别开生面的户外活动。以增进员工间的团体合作精神，激发、增强了队伍的自信和责任心。定期出版《ITAT集团快讯》企业报，丰富了员工的业余生活。为回馈会员，ITAT南阳港达店组织本店高积分会员和ITAT购物中奖幸运会员到著名的‘海峡中原第一漂’进行‘南阳店勇士盛夏漂流活动’。为会员带来酷暑时节激情一漂。

　　欧通国还告诉记者，一个企业墨守成规，不创新，将会被时代抛弃，没有文化的企业不会长久。为此，欧通国颇费心思，在企业文化方面大做文章，他曾多次到国外考察学习，结合中国国情，开创了具有中国特色的ITAT经营模式，打破了传统投资者与业主租赁协议不合理的关系，组成投资者、业主、厂方的‘黄金三角’组合模式，诚信经营、共同创富、共担风险、共同赢利，从而达到商业和谐。多年来ITAT解决了大批失业人员的再就业问题。每逢节假日，ITAT还会举办各类活动，伴员工度过每一个欢乐祥和的节日。

　　如果说股票代表对员工过去功绩的认可，股权代表对员工未来为公司所作的贡献回报，工资代表对员工能力的承认，奖金为其绩效的反映。那么，综合以上四个点，才能为所有员工创造一个公平的环境而非攀比的氛围。欧通国正是深谙此道，才使ITAT在短短两年中获得了员工的信任，社会的肯定。

　　中国目前正处在零售连锁行业迅猛发展的时期，需要更多像ITAT这样的创新模式融入其中，为中国民营经济带来新的活力。