“娃哈哈童装？有点怪异。”这是多位业内人士接受《第一财经日报》采访时给出的评价。
对很多消费者而言，娃哈哈意味着AD钙奶、营养快线以及代言人王力宏，但娃哈哈童装？对不起，没听过也没见过。
这或许有点悲哀。作为娃哈哈集团多元化的排头兵，“娃哈哈童装有限公司”成立于2001年，迄今已有13年的发展历史。
根据公开资料，公司成立后的2002年半年时间内，娃哈哈生产了330万件童装，销售收入达1.5亿元。彼时，娃哈哈集团董事长宗庆后甚至制定出了“3个月内组建2000家加盟连锁店，年销售额突破10亿元”的宏伟目标。
但是，在发展近十年后的2011年，娃哈哈童装业务的收入仅为2亿元，不仅十余年来几无增长，占娃哈哈集团业务的总比重也一直呈下降趋势，店铺数量更是仅有500多家，远未达到宗庆后当初的目标。
反观国内和娃哈哈童装同时期的其他品牌，现在几乎都有了自己的一席之地。以1996年成立的小猪班纳服饰有限公司为例，其2010年全年销售额就已突破10亿元。而和娃哈哈童装有限公司几乎同时成立的森马服饰旗下品牌巴拉巴拉，其2013年的年销售额已超过50亿元，年复合增长率一度高达60%以上。
为何会有如此大的差别？某知名童装企业市场部负责人对《第一财经日报》记者直言：“娃哈哈进入童装的时期，正是中国童装开始拓荒的蓝海时期，但它没有抓住机会。不清不楚的定位是它最大的问题所在。”
上述人士所指的“定位”主要包括两方面，一是品牌定位的不上不下；二则是娃哈哈在渠道方面的错位。
通过致电娃哈哈负责童装加盟的员工，记者得知，娃哈哈童装的价格定位于春秋100~300元、夏季款60~200元、冬季款200~700元，相比之下属于国内的中端定位。
上述童装企业市场部负责人说，“娃哈哈”品牌过于强势，因此童装在成立之初也想借用主品牌的影响力。但作为服装品牌，娃哈哈童装缺乏自己原有的客户群体，既放不下自己的身段去做低端产品，又突破不了原有的“娃哈哈”品牌定位去走高端路线，因此顾客群一直非常难以界定，地位尴尬。
另一方面，娃哈哈童装在渠道方面的投放也存在严重的错位。
资深服装专家程伟雄对记者表示，娃哈哈将其做食品饮料的渠道经验套用在服装上，本意是想用强大的渠道优势来带动“0基础”的童装业务的发展，但这一举措恰恰是没有认清食品和服装的差异。
以上海为例，其店铺均位于松江、崇明等地，在国内其他地区也以县城、地级市的批发市场为主要渠道，与其“中档童装”的定位严重不符，也丝毫起不到提升影响力的作用，无怪乎多数消费者对于“娃哈哈童装”一无所知。
“娃哈哈投资童装的针对性不强，它没有充分考虑到，做这件事情企业本身需要什么条件，品牌的定位和产品市场需求是什么。中国童装竞争非常激烈，夹缝中生存一定要有特点，不上不下的定位很容易就会被挤出市场。”上述市场部负责人感慨连连。
程伟雄进一步表示，娃哈哈集团一开始以为可以把果汁、饮料延伸到全品类，这不太现实，“隔行如隔山，买饮料的和买衣服的不一定能直接对话，希望这么大众化的消费群体来买比较高端的衣服，这是行不通的”。
“其实娃哈哈自己完全不必亲力亲为，单纯做投资方，把品牌授权给童装行业的合作伙伴去打理，情况或许能比现在好。”程伟雄称。
