王健林:商业地产开发必须规避八大关键问题

   2006-11-02 10970

      中国国际商业地产博览会,于2004年在中国华南商业中心广州创办,迄今为止已先后成功举办两届。是目前国内一流地产企业、海内外品牌商业企业、国内外基金及金融机构在中国市场共同谋略产业交流、合作、交融的涉外商务平台,也是目前中国商业地产行业唯一集展示交易、高峰论坛、商业融资、年度盛事盘点于一体的行业盛会。同期召开的中国商业地产年度领袖高峰论坛暨年度风云榜颁奖典礼,更是中国商业地产一年一度的思想盛宴。 

      以下是大连万达董事长王健林的精彩演讲

  概要

  1.把握赚“快钱”还是赚“慢钱”?商业地产是赚“慢钱”,以十年为期,商业地产的利润是超过住房地产的利润的,是赚取长期的现金流。

  2.选址的错误。  所谓选址,就是市场定位。选址和定位对了,项目就是成功了三分之二;若是错了,怎么也做不好的。周遍有了一个10万平米的购物中心的,你就不要再做了。

  3.用住宅发展的眼光发展商业地产,先建后租。一定要用“订单式”发展商业项目。一个城市适合不适合发展大型商业项目不是我们来决定的,而是有我们的合作伙伴——零售商来决定的。他们都不愿意来,说明我们的选址是有问题的,就不要做了。

  4.销售商铺。也是住宅发展商的模式,目前的住宅地产都是建后销售的。商业发展的两个最核心的要素得到破坏:第一,项目的整体性受到破坏;第二,经营的有效性受到破坏。

  5.找错租户。中小零售企业的抗风险能力是很差的,在租赁过中,要选择那些有“支付能力”的大型零售商。他们进来,要有保证金,还要有中途退出的赔偿金。

  6.要有市场培育期。

  7.轻视租户。

  8.轻视管理。万达三大核心思想:订单发展,综合体发展,商业物业管理。 

标签: 万达广场
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