今年以来，在中央“不刺激，不打压”的调控基调下，地方政府自行微调房地产政策，市场充满了变数。而在变幻不定的市场形势下，作为房地产关联产业之一的建材卫浴产业中却有一家龙头企业仍然在加大投资力度，在花洒、龙头等产品上持续投资，扩大产能，为业界瞩目，那便是中宇集团。
近期，地产福建网走进南安仑苍镇的中宇工业园，专访了中宇建材集团有限公司总裁、高仪全球副总裁兼中国首席执行官、中宇卫浴（德国）股份有限公司董事会副主席兼首席运营官蔡吉林先生。跟亲切儒雅的蔡总聊他跌宕起伏的创二代人生，聊中宇的品牌管理，聊中宇集团发展的故事，从而更加感同身受到中宇人对卫浴行业的的执着和热爱。
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忆往昔——个人与企业30多年共成长
回忆起过去的岁月，蔡吉林概叹，一晃三十多年就这么过去了。而这三十多年也在蔡吉林心里留下许多值得回忆的片段：在车间里的童年，十年北漂拓市场，中宇速度铺网点，德国上市……
“我父亲做了三十多年龙头，而我也玩了三十多年龙头”，蔡吉林关于儿时的记忆就是从龙头车间开始的，那时候的中宇还只是一家生产龙头的家庭作坊。从龙头沙模到车间再到包装，尽管只是好玩或者偶尔帮帮忙，但在父辈们忙忙碌碌的身影里，对龙头的兴趣渐渐地在他的内心深处扎根、发芽……
18岁起，蔡吉林开始进入自家的工厂，在一道道生产工序中渐渐把对龙头的兴趣转化为一种热爱，在一敲一打间，真正了解龙头从无到有的完整过程。也就是在那个时候开始，他对行业有了重新的认识。
1996年，20岁的蔡吉林继承了闽商敢闯敢拼的精神，在父亲提出到沈阳或者北京做销售的时候，毅然选择了市场相对空白的北京。印象中的繁华在下车的一刹那就被现实击破——没有宽阔的大马路，没有熙熙攘攘商业群，也没有很多高楼大厦，而更重要的是——没有成熟的建材市场。“再好的产品，卖不出去也就等于零”，为了打开销路，蔡吉林每天拿着水龙头往西市、白塔寺、玉泉营环岛等建材家居用品比较集中的街边店，一家一家跑，一遍一遍跟别人介绍着自己的产品。初入社会，销售经验不成熟，加上陌生的环境和空白的市场，让这位长着一副娃娃脸的小伙子没少碰钉子。
能够迅速适应并逐步打开市场的法宝是蔡吉林对于龙头这玩意的熟悉，在生产节水龙头不多的年代，凭借着过硬的产品质量和敢拼会赢的闽商精神，一点一点打开了市场的大门，而蔡吉林的青春也一点一点地挥洒在首都的土地上。2000年，当北京市政府招标200万只水龙头的时候，中宇集团凭借优秀的品质和良好的口碑一举拿下60万只订单，成为招标会最大的赢家。
2007年，在北京沉淀10年后的蔡吉林回到老家，和公司一起开拓国内市场，拓展企业的产品线，并着手研究上市事宜。就在那一年，中宇将原来60亩的厂区扩大到了300多亩；也是在那一年，中宇在上海建材展上首次以“JOYOU•中宇卫浴”的全新形象展现在所有的经销商眼前；还是在那一年，中宇在南京开了第一家专卖店。此后，中宇开始大量铺设国内营销渠道，在一年半的时间里开起了1800家门店，业内称之为“中宇速度”。
而随着这种“近乎疯狂”的发展速度，中宇也接到国际五金巨头德国高仪的橄榄枝，并于2010年3月成功在德国上市，成为中国首家在欧洲上市的卫浴企业。这也是所有中宇人最值得骄傲和自豪的事情。
聆听着蔡吉林的讲述，我们看到了一个普通的家庭工厂一步步蜕变为国际型企业的故事，也看到这位年轻的总裁一路成长的轨迹，而更重要的是——我们能在蔡总一谈一吐间感受到他对企业对这个行业的执着和热爱，正如他所说的那样“我是和企业一起长大的，她（企业）是我生命中不可缺少的一部分！”
讲创业——兴趣是最好的老师
作为70后的一员，1977年出生的上市公司总裁，蔡吉林无疑是一位年轻的管理者。我们在提及企业管理经验的时候，这位蔡总裁有些谦虚地说“我没有学过很多系统的管控学”，但是在结合自己多年的企业经营经验，蔡吉林很有自己的见解，“不管做什么事情，做什么行业，首先要有兴趣，再好的资源再好的行业如果没有兴趣点都做不长久！”
而正是由于对行业长期保持的兴趣，成就了蔡吉林在建材卫浴行业不断前进的动力，而中宇的很多产品研发也是基于这一点在不断创新。中宇高端整体厨卫子品牌X-TIME就是其中之一。在蔡总看来，洗浴文化起源地的欧洲有很多艺术气息和设计灵感是很值得学习的，如何拓宽自己的视野，吸取欧洲文化的精华，把更多的欧洲文化、欧洲艺术结合到自己的产品上来，这些都成为X-TIME研发团队的兴奋点，也是这款产品能够突破创新、赢取消费者认可的源动力。
是的，兴趣是最好的老师。在蔡吉林眼中，许多网络神话人物在缔造传奇的背后，也是一个个现实中的人物，而这些人之所以会成功，大部分都是因为从事了自己感兴趣的事。这其中包括身价千万的80后网游公司老板，也不乏各行业顶尖的精英人物。
谈企业——领导、团队和产品是关键
多年来，蔡吉林作为中宇卫浴品牌的掌舵人，也一直在思考着企业的核心竞争力。在他看来，企业的核心竞争力不是一款好产品或者一个好团队，而是一个综合领导思维、团队合作与产品创新相结合的整体竞争力。
著名管理大师彼得•杜拉克说过，“在当今的世界，管理者的素质、能力决定企业的成败存亡”。管理层的战略思维对企业的发展至关重要，“让企业发展得更长久，做得更大，做得更强”是蔡氏集团高层们的共识。
说起对自己最有影响的人，蔡吉林满脸自豪地回答，“那当然是我的父亲！”作为中宇集团的创始人，蔡建设对企业发展的战略思维一直是蔡吉林学习的榜样。蔡吉林用幼年的记忆告诉我们，如果说自己家的作坊和别人家的有什么不同之处，那就是他的父亲总是亲自跑市场。数十年走南闯北积累了蔡建设锐利的市场敏感度和广泛的人脉，而这些也对后来中宇的发展产生了巨大的推进作用。
中宇的团队也是蔡吉林颇为自豪的，“我们的团队在经验上都是比较丰富的，在生产部门、研发部门有很多拥有20年以上从业经验的精英，这可以为我们的产品创新提供坚实的技术保障，而我们的销售团队是一支比较有拼劲的年轻团队。”
研发和设计能力一直是中宇集团发展战略中的重点之一，在中宇的企业文化中有着“技术是根 创新是魂”这么一句话。这也是中宇能够铸就民族品牌国际化发展，赢得海内外消费者普遍认可的根本原因之一。
足够高度的领导战略思维和敢闯敢拼的团队力，加上不断创新的产品，这就是让蔡吉林自信满满的企业核心竞争力。也正是“核心打造 技术领先 以人为本 诚信经营 以质取胜” 这种核心理念，让中宇集团在三十多年市场风雨的洗礼中健步前行，成为中国最大的卫浴水暖产品及配件制造商之一，也成为亚洲最具规模的水龙头及铜阀门配件出口企业之一。
