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《德国之声》网站６月11日报道：阿尔迪和利德尔这两家廉价超市连锁企业不仅在德国家喻户晓，而且还大举进军其他欧洲国家，令那些国家的零售业巨子闻风丧胆。记者在爱尔兰观察了这两家德国连锁企业是怎样经营和开拓市场的。

　　爱尔兰是阿尔迪和利德尔迄今为止最后的俘虏。它们进入爱尔兰还不到5年，却占了5％的超市营业额。在这不长的时间内，阿尔迪和利德尔已经在爱尔兰开了46家超市，其中利德尔36家。据称，这两家连锁店还将继续在爱尔兰拓展市场。

　　但是，阿尔迪和利德尔不能满足现状，因为根据民意调查，仅有8.5％的爱尔兰居民把阿尔迪和利德尔作为他们采购食品及日用品的首选。据调查，大多数爱尔兰居民在购物时更多考虑价格的因素，这就极大地帮助了阿尔迪和利德尔。在某些商品方面，阿尔迪和利德尔已经击败所有的对手，占据了爱尔兰25％的市场。

　　阿尔迪和利德尔推行的经营策略在很多方面有别于爱尔兰等国的传统商家：它们的经营面积一般为1.5万平方英尺，雇用人员很少，进货也比较便宜。它们让传统的爱尔兰商家感到非常害怕。大型超市连锁店Ｓｕｐｅｒｑｕｉｎｎ的总裁奎因说：“我们并不担心失去顾客，我们担心的是失去一些商品，即浴室和厨房用品等。”

　　阿尔迪和利德尔是一步步地向国外发展的，它们先是征服比利时、法国、西班牙，然后跨出欧洲，进军北美和大洋洲，最后再杀回欧洲，拿下爱尔兰。

　　阿尔迪和利德尔并不采取全面铺开的经营战略，至今它们打入的国家仍然有限。它们的战略是在一个国家站住脚后再进军下一个国家。阿尔迪的发言人说：“我们的典型战略是建立一个供货中心，供应50到100家分店，然后不断增加销售额。我们保证，绝不会轻易离开一个我们已经进入的国家。”

德国连锁超市国际扩张之路

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