大悦城的逆市突围之道:营销活动引发关注与口碑效应

   2014-07-26 经济观察报3140

  面对电商的重重包围,在日益激烈的购物中心行业,消费者对品牌的忠诚度愈加成为决战商场的必胜法宝。打造品牌化、主题的营销活动,将为购物中心带来持续性的市场美誉度和品牌关注度,与消费者产生深刻的情感联结和良好的品牌联想,并逐渐成为行业的营销趋势。

  大悦城作为新兴的连锁时尚商场品牌,在所在城市均成为青年人的潮流圣地。而如何巩固这一优势,培养消费者对品牌的忠诚度成为企业营销者最重要的阶段目标;而购物中心平台化的性质,如何塑造其品牌调性,则是对营销人关于竞争环境、企业定位与行业发展的洞察力与判断力的专业考验。2013 年大悦城打造了首个年度品牌活动“大悦城JOY24小时时尚行走”,也是目前为止全国首个购物中心品牌情感营销活动。这类品牌化、主题化的公关活动延时效应强,让消费者对品牌的定位和形象产生强烈的记忆和共鸣,非常有利于对品牌忠诚度的培养。同时,这一主题的延展性强,既可以在时间上重复延续,也可以实现诸多关联品牌的联合营销,形成复合效应。

  大悦城的公关活动之所以能够引发这么多的关注与口碑效应,离不开营销人员的周详计划、细致执行与资源调度能力。但最核心的一点,无疑是大悦城在这一公关活动中利用品牌名称中的美好内涵,强调以积极的主题感染年轻的消费群体,发掘消费者的“JOY潜能”,通过JOY使者传递“JOY正能量”,让大悦城品牌更加深入地影响年轻人的世界、走入年轻人的心,真正成为一个与消费者产生连接的情感品牌。当一门为了生意而出发的活动变成消费者生活方式寻找之旅时,还有什么比这更能打动人心?

大悦城的逆市突围之道:营销活动引发关注与口碑效应

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