武汉：国美“彩电价格雪崩” 彩电厂家集体抗议

6月13日，国美电器武汉分公司的传真机吐出一份言辞急切的传真。某彩电厂商函告，对国美即将在武汉举行的“彩电价格雪崩”活动非常震惊，因为国美将其29寸纯平彩电卖到1600元左右“实在不可理解”。
　　
　　但急切的言辞并没有打动国美。6月14日，国美“彩电价格雪崩”促销活动如期举行。
　　
　　彩电厂家也以实际行动进行应对。当天，国美电器“彩电价格雪崩”主阵营唐家墩店，长虹、TCL、海信、康佳四大厂家所有促销员集体撤离，部分厂家停止向国美供货。包括柜长在内的国美内部员工不得不充当临时销售员。
　　
　　即使如此，各厂家仍不放心，一些“身着便装”的人守在柜台旁边，他们阻止国美销售人员摆出特价标签，并说：“赔本的东西有什么好卖的”。
　　
　　有彩电厂商对此事抱以长叹：29寸彩电乃是当今彩电厂商琐果仅存的利润阵营之一，如果价格不保，彩电业困境将进一步加剧。

　　单边行动招致集体起义
　　
　　6月13日，国美电器武汉分公司在武汉各大媒体刊登大幅广告，称国美将发动“彩电价格雪崩”活动。
　　
　　对于这次降价，各大彩电厂商反应强烈。广告刊出当日，国美电器武汉分公司收到长虹、海信、康佳等厂家武汉分公司抵制的紧急函告。康佳彩电直接在函告中表示，“国美电器未与我公司同意，扰乱我公司价格体系，威胁我公司业务开展……，立即撤离销售员，暂停销售，要求2个小时回执。”
　　
　　在接受记者采访时，各大彩电巨头长虹、TCL等销售经理一致表示，国美此举是单边行为，事先没有征得厂商同意。
　　
　　某品牌销售经理说，该品牌29寸超平的成本价为1300元，29寸纯平的工业成本价也是1700元。彩电厂商之间成本差别不大，国美的“特价”远远低于正常成本价。TCL武汉分公司经理李平表示，本次降价未经厂家同意，其差价应由国美自行消化。
　　
　　第二天，国美并没有停止特价活动，各厂商也同样没有食言。由于各彩电厂商集体罢售赔本的“特价彩电”，在国美的武汉唐家墩店“主战场”，国产彩电几乎处于全面断货状态。
　　
　　而这只是混战的开始。
　　
　　受国美影响，其同城竞争对手纷纷采取跟进策略，武商家电城、中商家电唐家墩店、徐东平价也如国美“照章办理”，并声称进价与售价之间的差距由不能守住价格堡垒的厂商承担。

　　成本保卫战还是利润攻坚战
　　
　　厂家如此激烈地反对国美降价行动，关键在于厂商之间的游戏规则———“代销零账面”条款。
　　
　　所谓“代销零账面”条款，即厂家与武汉国美签定正式进场协议的品牌，其在国美公司的账面报告要大于或等于零，否则，其损失得由厂家自己承担。一旦商家擅自降价，使得账面小于零的状况发生，厂家就要为其买单。
　　
　　据了解，为免遭此条款所累，长虹、TCL、海信等与国美电器武汉分公司只是签有临时经销协议。签定临时经销协议的厂商相对轻松，只有国美打款，分公司才发货。一旦国美“发难”，厂家可以随时以最小损失撤离。这也是此次厂家为何能迅速采取反应的原因。
　　
　　不过，即便如此，武汉商家连锁反应还是让各家电品牌武汉分公司异常头痛，而国美电器擅自降价，差价补额还是会在年终结帐时补回来。长虹集团相关负责人对本报记者说，这样的降价完全是不正常的，任何厂家都绝不可能以这么低的价格低于成本给商家提供产品。
　　
　　国美电器总部新闻宣传部长宗向东笑言，所谓“代销零账面”肯定是个不平等条款，没有厂家愿意为商家的促销行动无限买单，这个规定肯定是有其他原则束缚的。这次“彩电价格雪崩”国美全国主要商店都参与，武汉的价格也不是最低，厂家这种做法可能一方面由于当地市场竞争激烈，另外也是为了维护中高端产品的利润。
　　
　　宗向东说，现在21寸等彩电已经降到最低空间，但29寸、等离子、逐行、背投还有降价空间，这是一个可以预见的趋势，即使这次活动武汉出点问题，价格在两周内还是绝对要降。
　　
　　TCL彩电事业部公关部长助理刘步尘闻言长叹：“现在中国彩电业对外面临国际市场的反倾销问题，在国内市场利润空间也一降再降至不到5％，可以说是内忧外患了。像21寸彩电这样的低端市场已经几乎完全没有利润。液晶、背投这样的纯高端市场销量不大，只剩下29寸彩电这样一个主力利润产品，虽然利润不高，但总不至于亏本，也对利润空间极低的21寸彩电市场等有个平衡。没想到又受到威胁，这对整个彩电产业都是不利的。这最后的利润空间对整个中国彩电业很重要。即使短期的降价，我们也不愿意看到。”（消息来源：21世纪经济报道 记者 郭莉 特约记者 武嘉洋）