在全国楼市整体下行大背景下，开发商前几年动辄投入百亿打造的三四线城市旅游地产如今处境更加艰难。总部位于深圳的佳兆业集团目前已在超低价售卖旗下旅游地产项目。
佳兆业集团日前发文鼓励内部员工购买旗下旅游地产项目。销售人员还称，通过内部员工认购甚至可以低至6.8折优惠。分析人士指出，旅游地产重资产轻运营、销售主导的模式已经走到尽头，前些年激进扩张的房企正陷入困境，转型自救已是必然。
内部优惠最低至6.8折 佳兆业冲刺半年业绩
日前，佳兆业集团一份《关于鼓励内部员工购买集团三大旅游地产项目的通知》的内部文件在网上流出。该通知称，为进一步加强集团全员营销力度，调动员工买房积极性，针对深圳佳兆业城市广场、惠州东江新城和绥中东戴河项目三大旅游地产项目实施限时特别优惠，员工可在现有折扣基础上额外享受8折优惠，且套数不限，还可办理更名手续。
佳兆业一位内部人士证实了该文件的真实性。佳兆业这次“内部优惠”外部人员也可以购买。有项目销售人员介绍，买家只需在认购书上写员工的姓名即可享受员工折扣，最低6.8折，签合同时公司会统一安排更名。
不过，佳兆业集团表示该项优惠只是面向内部正式员工，否认内外通用。对于销售人员的说法，佳兆业方面表示“不清楚”。
佳兆业是一家总部位于深圳的房地产企业。2013年该公司销售额为239亿元，在易居CRIC研究中心的《2013年中国房地产企业销售金额榜》中排名国内上市房企第25位。该公司起初是以收购“烂尾楼”起家，目前则以在深圳旧改大户而闻名业内。
全员营销即房企给予内部员工优惠折扣包括鼓动员工面向亲友销售的做法，这种销售模式在房地产业并不鲜见。据媒体报道，早在今年年初就有恒大员工表示，称通过恒大员工购买全国任何恒大开发的项目，均可享额外更多优惠。记者查阅发现，去年深圳佳兆业城市广场项目也曾对外宣传有内部员工价格。
但是，佳兆业的优惠幅度之大仍然令业界侧目。尽管佳兆业集团对记者强调，这项优惠是为公司15周年庆答谢员工而推出的。不过，考虑到该“限时特惠”为6月24日至30日，即半年报销售额计算结束前夕，佳兆业为冲刺半年报“抢收”销售的心态十分明显。
7月13日佳兆业发布的销售数据显示，今年上半年公司共实现合约销售111.647亿元，其中6月单月销售额为28.356亿元，环比5月增长31.6%，超过上半年销售总额的四分之一。
东戴河项目遭遇高库存 旅游地产受市场冲击
值得注意的是，佳兆业的内部文件特别指出是集团的三大旅游地产项目鼓励内部员工购买。记者还发现，三个项目中的东戴河项目，目前该项目二期销售价格为5800元／平方米，最低可以打到69折，仅相当于4000多元／平方米，且包含精装修、送全部品牌家具家电及窗帘，比去年的折扣力度明显加大。
狠心贱卖背后显然是巨大的库存压力。2013年年报显示，佳兆业东戴河项目在建和已建成面积为70.41万平方米，可销售面积为49.94万平方米，2013年一年销售了6.7万平方米。按此去化速度，仅目前可销售部分的去化周期就达7年。
东戴河项目因其号称“中国北方最大旅游地产项目”而名噪一时，也是佳兆业进军旅游地产的首个项目。该项目2012年启动，占地11平方公里，开发面积超过1000万平方米，整体计划投资约500亿元。
今年以来，连一贯最受看好的一线城市的刚需楼盘都在为卖房子绞尽脑汁，而沿海资源旅游型城市则面临季节型人流潮汐，这对炒房客的吸引力究竟有多大，并不乐观。一位大型房企在北戴河的旅游地产项目营销总监表示，“现在整个市场都不行，就没有听说谁家卖得好。”
CRIC研究中心克而瑞房价北京测评中心首席分析师牟增彬表示，每逢市场不佳，旅游地产就首当其冲。因为旅游地产几乎全部是投资属性，当前市场下，投资客担心买了房子被套，因此数量大为削减。
