“北京华联商厦”石家庄店开业 石家庄商战加剧

联商网６月２５日消息　早在半年前就让省会商界“躁动不安”的北京华联石家庄商厦终于在22日掀开“盖头”,而由其抢滩省会引发的省会商战在刚刚过去的双休日显示了不同凡响的势头。

　　互相竞价，火药味浓

　　此次商战升温的最直观表现是包括北京华联在内的几家大商场互相竞价,“买100送55”叫板“买200送200”、“雪崩价”对阵“2折起”……此外还有“搏击操”应对“时尚歌舞”、“内衣秀”不服“人体彩绘”等等,这些竞相出台的促销措施不仅让人眼花缭乱,更闻到了一股股浓浓的火药味;再看促销时间,更是“巧合”:都选在了21日、22日,而北京华联21日举办会员专场、22日正式对外营业。

　　促销机密，相互侦探

　　表象上的促销战源自前期的暗地酝酿。记者这几天穿梭于省会的各大商场采访时,经常看到不同商场的业务经理互相“侦察市场”,有时候还在某家商场的电梯里听到营业员在打电话给某品牌经销商,要求经销商赶快将这个品牌在其他商场的“扣率”数报上来。

　　要说这些还算“小儿科”,一则事例让记者感受到了商战的残酷。北京华联的有关负责人介绍,他们为了一开业就给省会市民一个惊喜,借鉴了北京等一线城市商家的先进促销经验,策划了一个集时尚、新奇于一体的开业促销方案。谁知,就在他们要公开的时候,省会另一家商场已经打出了一个和他们的文案极为相似的广告,其中80%的内容与自己的策划完全一样。这让华联几乎“无话可说”,只能迅速调整计划。

　　华联登场，竞争加剧

　　就北京华联的到来是否可能会给石家庄市商界造成一定的冲击,以及21日、22日出现的空前规模的促销是否有针对性,记者采访了省会部分大商场企划部的负责人。

　　“只要有新的‘重量级’参战者出现,都可能会引发类似的商战,而且‘战争’会越来越激烈。”一位负责人表示,带有不同理念、不同营销方式的北京华联在登场之际肯定会搞一场不同凡响的促销,这在一定程度上会挤占好不容易盼来的稳定市场,所以绝对不能“坐视不管”。现在省会商界的情况是,如果商场间彼此重量级相当,你搞我就得搞,谁不动谁就被动,其结果由起初的一家对另一家,最后演变成一家对多家、多家对多家,彼此针锋相对,互不相让,这也是省会这几天商界硝烟弥漫的主要原因。

　　“商家越多的地方人气越旺,华联的到来虽然门前多了个竞争对手,但也带来了桥西商业圈的进一步繁荣。”东购企划部一位负责人感情复杂地对记者说。（郭春虹）

　　背景资料：
　　据悉，石家庄店是2003年北京华联布局全国百货零售连锁业的又一枚楔子。此前，北京华联已在北京、广州、成都、呼和浩特等城市拓展连锁店，预计到今年年底北京华联全国百货店、购物中心将达20家以上，形成全国主要中心城市百货连锁企业的规模。