药店经营隐性危机：都是租房惹的祸

竞争对手挖墙角
　　相对而言，美国的药店是比较幸福的，能与房东签下高达75年的租期，而国内的药店能签到10年已经是到顶了。租期越短，续租的次数越频繁，不可预知的因素便越多。为了能以合算的价格长租下去，包括店长、店员、公司开发部人员在内的相关人员都不得不把与房东建立良好关系当作一项重要的工作来做，以期三年五年协议到期时，能凭借良好的私人关系让房东继续把房子租给自己的企业，涨价时手下留情。但即便如此努力，在房价一日三市的今天，房东见利忘义的事还是时有发生，几乎每个连锁都遇到过由租房带来的麻烦事。

　　深圳一致今年有一家店面到期，该店是医保店，生意做得红红火火，是不可多得的好店面，但房东不想再续签，原因是已经有人用高价顶下来了，一致方面为了保住该店，甚至破例答应出25万元租赁转让费都未能打动房东。最后一致无奈地放弃这个已经培育成熟的门店，在80米远的地方重新选了新店址，但面积要小很多，是否能重拾老店的辉煌对于经营人员无疑是一次新的挑战。

　　浙江震元堂隔壁有一家宝仁堂药店，几年来借着震元堂的人气和自身的经营努力，已经成为震元堂强有力的竞争对手，震元堂只能与它在竞争中共同成长，一时之间要把它打垮并不容易。因为种种原因，宝仁堂所租的店面目前已划到了震元堂连锁，现在宝仁堂的租金都是交给震元堂，五年后租赁合同到期，震元堂是收回门面还是继续保持目前这种卧塌之侧容他人酣睡的局面就不得而知了。宝仁堂的前途未卜，只能说是租房惹的祸了。

　　别人挖你的墙角，你也可以挖别人的。在这场门店争夺战中，能否取胜的关键在于开发人员的操作能力、关系网以及企业出的价码高低。在门店中也存在二八定律，即20%的好店面贡献给企业的是80%的销售额和利润，所以门店保卫战相当重要。

　　在今年的店面争夺战中，给人印象最深的案例莫过于成大方圆总部被购事件。2006年初，成大方圆在沈阳最大的竞争对手沈阳维康以1400万元的竞拍高价，买走了沈阳成大方圆总部及总店所在的大楼。从2002年开始，该楼便是成大方圆的总部基地，大楼底层的成大方圆沈阳中心店也是成大方圆经营较好的几大门店之一。今年该楼租赁合同即将到期，历来喜爱买铺开店的维康瞄准该楼，竞拍现场一度抛出高价，有些不惜血本也要拿下的意思。虽然业内有人认为，纯粹从投资房产的角度看，以1400元的价格买下该楼不合算，维康似乎没有占到太多便宜，但对于成大方圆来说，花费多年心血为中心店培育的客流必将损失过半，虽说成大方圆的总店新址距老店不远，但要重新培养顾客的消费习惯，让失去的客源回流必将是一次并不轻松的征程。

　　与药店争夺店铺的不仅有竞争对手，还有其他的行业，因为药店这几年毛利的下降，在与服装、IT产品、化妆品等高利润行业的竞争中往往也会处于劣势。

　　拆迁

　　拆迁也是选址工作中需要重点考虑的问题，特别是在发展迅速的大中型城市。如何识别准拆迁户有时候并不是一件容易的事，有些房子本属于城市规划中拆迁范围内的，却可能因为种种原因十年八年都屹立不倒，有些房子从来没听说过要拆迁，结果是说拆就拆。为了减少因拆迁带来的损失，嘉事堂开发部人员在选址时一定要求房东是直接的产权人，或者拥有房屋的合法手续，以免租上无产权的门店。对于一些没有把握是否会拆迁的房屋，则事先与房东协商好，假如在较短的租期内门店被拆迁，要求房东赔偿经营上及前期投入的损失。

　　对于拆迁带来的困扰，广州健民连锁可谓深有感触。健民的旗舰店位于广州市北京路和中山五路交界处，如果仅从单店看，该店在全国也是数得上的，但从上世纪90年代开始，十几年内，广州市每换一任市长，该店都会被划入拆迁的红线内。为了保住这家店，健民及广药集团几乎是动用了所有的关系，才一次次险过拆迁危机。去年该店再次面临拆迁，拆迁公告都张贴出来了，健民也收到了拆迁通知，被拆几乎是已成定局。没想到这次是南越王救了该店。原来考古学家在该店下面发现了大片南越王宫殿遗址，因为开发资金不到位，专家建议目前暂时不开发，健民的旗舰店又逃过一劫。为了能找到合适的门店替代该店在健民连锁的龙头地位，健民先后也在其他地方开过大店，但效果都不如这边。
　　（来源：中国药店）