东莞:本土零售龙头扩张提速 与外来势力合作苗头初现

在备受众多国际巨头们的围攻下，本土零售龙头天和百货和嘉荣商场开始加速扩张的步伐。11月4日，天和百货开出第七家门店——厚街盈丰店后，宣称年内还要开出大朗店。同天下午，拿下国际SPAR广东代理权的嘉荣迎来SPAR全球总裁高登。康贝尔博士视察华南MALL店，该公司方面透露，本月内，三家SPAR连锁超市全部开业。这一系列扩张行动更加耐人寻味之处在于：两巨头为把目标指向高端市场，嘉荣主动通过牵手国际SPAR合作，天和百货则主动携手百佳超市，形成优势互补业态进行全面扩张。

　　本土龙头加快扩张速度

　　在本土经营多年的天和百货、嘉荣商场，一向以稳健经营著称，但这次双方竟然不约而同大步迈开扩张步伐。

　　据天和方面透露，11月4日，新开厚街盈丰门店一个月后，还要再开大朗店。届时，天和百货直营门店数达到8家。

　　嘉荣更是连连祭出扩张的大动作。先是9月份，嘉荣宣布加盟全球最大的超市自愿连锁体系——国际SPAR，而后拿下兵败东莞的铜锣湾华南MALL店旧址，并购中豪购物广场南城店、高埗店，打算全部改造成SPAR品牌店。据悉，本月内，三家SPAR连锁超市同天正式开业。

　　另据透露，嘉荣自有品牌购物广场寮步店也正在筹备中，预计元旦前后开业。

　　针对前车之辙章业万货遭遇资金链断裂关门的教训，天和方面明确表示，在扩张拓展方面，天和一直坚持稳健、谨慎的拓展战略，不会超出自己的实力承受范围进行扩张。

　　嘉荣方面则称，公司一方面保持嘉荣的自有品牌，在东莞进行稳步扩张，而拿下省级代理权的国际SPAR部分，则采取吸收加盟的方式，以东莞为起点，把SPAR店铺扩张到全省。

　　双双冲刺中高端市场

　　记者发现，双方最抢眼的行动除了加快扩张步伐外，一个非常明显的变化是，双方都把冲刺中高端市场纳入企业战略高度。

　　据称，天和百货前六家店无论是场地规模，还是商品层次，都跟外来势力彩虹、海雅走高档路线有所区别，而第七家门店——厚街盈丰店，则尝试选择消费旺地厚街，探索高端路线发展模式。该店面积达4万平米，成为目前为止东莞最大的百货商场。而所招进的商家也全部都是国内外知名高端品牌。

　　而嘉荣通过引入国际品牌，扩张SPAR店，则不仅仅是拿下国际SPAR的广东省省级代理权，赚取其他商家加盟费这么简单。

　　“今后，嘉荣用两把‘利剑’出击市场，一把利剑是嘉荣自有品牌；一把利剑是SPAR，借此剑指中高端市场。”嘉荣副总梁仲华表示。

　　出于对嘉荣行动的重视，11月4日，国际SPAR全球总裁高登。康贝尔博士前来SPAR华南MALL店视察后称，该店达到SPAR全球模范店标准。

　　借助合作寻求突破

　　一个非常有趣的现象是，本土与外来零售势力之间一直是水火不容关系，而这次所体现的竟然是合作的主旋律。

　　嘉荣主动引入国际SPAR自然是高唱与外来势力合作主旋律的代表。

　　与嘉荣扩张路径稍有不同的是，尽管天和选择是依靠自身力量进行扩张，但也主动携手百佳超市，形成各自发挥核心优势的互补形态。

　　天和百货董事会秘书王平表示，天和擅长百货领域，百佳擅长超市领域，2002年，天和西城店就曾携手百佳，这次再度联手，是此前合作成功模式的复制。

　　天和一高层透露，天和与百佳进驻厚街盈丰前，两家已进行多次沟通，今后该合作模式还会继续复制。