销售人员对任何企业来说都是至关重要、不可或缺的，因为其工作效率的高低和工作质量的好坏将直接影响企业的获利能力和利润，进而影响企业整体战略的执行。因此，企业为了充分调动项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，会拟订一些销售薪资制度。
但考虑到房地产产品具有生产周期长、投入资金金额大、风险性高、异质性、固定性等特性，以及房地产销售人员与其他行业的不同：通常来说，销售人员的工作时间、工作地点都是不固定的，很难观察到其销售过程和销售行为。因此，能够充分激励房地产销售人员产生更高工作绩效的薪酬体系是相对复杂且至关重要的。
因此，笔者打算从分层的角度对房地产销售人员的薪酬体系进行剖析。将房地产公司的薪酬体系分为三个部分: 第一部分是基本工资，这部分所有的销售人员都是相同的，不管工作年限的多少，也不会随着行业景气指数和公司项目的变化而变动; 第二部分是津贴和福利，而房地产公司提供的也仅仅是午餐补贴而已; 第三部分是提成工资，完全按照销售实际到账金额的一定比例提成。
分层是指把房地产销售一线人员分为初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员等。其中，高级销售人员是指集团营销总等具有五年以上工作经验的高级营销管理人才；中级销售人员是指类似项目公司营销总等具有五年以上营销经验的销售管理人才；这里的初级销售人员是指类似项目公司置业顾问等一线销售人员。但这其中还有一些不可乎视的其它因素，如员工的个人素质、能力水平、教育背景、工作绩效等其它条件也都会不可避免的会与业绩挂钩。
