海亮地产总裁周迪永:做房地产界有影响力的公司

   2014-08-14 时代周报4840

  2013年,国内房企百亿军团中新杀入一匹黑马—海亮地产。这是成长型房企的典型样本,依靠产品标准化和高周转战略,海亮地产在2011-2013年的销售额分别为26亿元、53亿元和153亿元,连续3年增长率超100%,从一家名不见经传的小房企一举跃入全国房企50强之列。

  今年5月,海亮地产母公司海亮集团收购科浪国际,被业界普遍视为海亮地产整体上市的前奏。彼时,海亮地产总裁周迪永已经进入科浪国际董事会,这一想象颇为合理。

  在博鳌论坛期间,记者专访了周迪永,他对企业未来发展充满斗志,“如果不转行的话,接下来的20年时间,我都将与房地产打交道。把海亮地产打造成为在中国房地产界有一定影响力的公司,这是我的目标。”

  西部地区销售优于其他地方

        记者:今年250亿元的销售目标会有调整吗?海亮资金链情况如何,接下来的拿地计划是什么?

  周迪永:销售目标会有一些调整。去年已经拿的项目预算货量是210亿元左右,剩下40亿元是建立在上半年拿地、下半年销售的基础上,但是今年上半年拿地没有达到预期,这一部分销售额会降低。其余一部分大概会有10%的调整,如浙江绍兴等供应量比较大的区域,价格上会有较大调整。

  因为背靠集团,海亮地产融资成本比较低,去年平均7%左右。现在的项目有一个共同特性,就不存在变成死盘或者卖不动的情况,最多就是降价销售,利润率降一点。虽然报表上销售好看,利润率不好看,但是资金成本低、周转快的话,至少企业生存和发展的问题不大。

  我们进上海的思路非常清楚,就是择机而定。一线城市有机会一定要进去,因为需求没问题,但是也要看到,需求没问题不见得就好做。在二、三线城市,对地块的选择就非常重要。

  记者:海亮地产西部地区的项目在上半年表现显眼,今后会不会重点往西部区域布局?

  周迪永:在今年的形势下,海亮在西北的总体表现相对比较好,在兰州、银川、西宁、西安都有项目,这一区域的表现优于其他地方。西部的发展和东部差别非常大,东部很多制造业在往西部搬,因为西部有土地和成本优势。另外一方面,国家的基础设施投资也偏向西部,西北的房地产市场并没有想象中那么糟糕。比如海亮在西藏(楼盘)拉萨的项目,2012年以前总共销售2000万元,2013年销售4.5亿元,2014半年不到就销售了6亿元。

  我们在西部的布点比较成功,以前浙江做得好的企业都是以浙江为主,现在他们应该非常痛苦。企业的投资还是要紧跟国家经济发展趋势,西部地区5-10年内会遵循发展的状况。但江浙一带也不能说完全没有机会。

  海亮地产之前一直把一级开发作为一个重要环节,在重庆北碚新区,几乎整个北碚的新城是我们建设的,兰州新区现在一级开发的土地将近有9000亩,我认为还是要寻找这种时机和机会。

  本土化规避海外风险

  记者:海亮对海外发展有何考量?预计如何布局并如何抵御海外市场风险?

  周迪永:去到海外,还是基于自身战略增长的需求。我们想从250亿元向更高的目标去走,海外市场所占有的份额应该在逐步提升,而且我们认为事实上也是有可能的,这是其一。其二,我们走海外路线优势,因为海亮集团的产业很早就在海外布局,对于国外的法律会比较了解,另外也有很多的资源,包括融资、银行等,如跟澳洲的澳新银行几年前就有合作。

  在规避海外投资风险方面,海亮地产 的主要做法是立足于当地市场,“哪怕我们去澳洲做,也是会立足于澳洲本土市场,这样不太会受一些移民政策或者经济政策的影响。”

  除此之外,海亮地产在规避海外风险方面的另一举措就是本土化。海亮地产布局澳洲之时选择的银行、设计单位、事务所、建筑公司都是本土的,这样会使生产经营更能够融入当地的法律环境。作为房地产行业,不管是国内还是国外,核心的风险还是房价波动,所以说这需要对这个国家或者城市经济有中长期的判断。在海外是否合作,关键是你目的要想清楚,你是为了引进土地还是技术,不能单纯一定要扩大规模而去纯粹地合作。

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