上房置换牵手温州海螺 上海房地产中介异地联姻

      在房地产市场普遍不太景气的气候下，房屋中介也面临着前所未有的生存考验。10月下旬，上海房屋置换中心与温州最大的房屋中介商温州海螺置业有限公司达成协议，正式联姻。温州客在当地独家委托海螺置业销售上海房屋，由海螺置业将“钥匙房”转委托给上房置换销售或出租。

      上房置换牵手温州海螺据上房置换业务运营部副经理张炎介绍，在上海有投资意向的温州客户比较多，而且有不少物业需要打理、转租、出售等，之前多是将房屋零星地委托给上海中介。上房置换看出其中隐藏的商机，而作为温州最大的中介商的海螺置业也想在上海找家比较大的中介公司作为合作伙伴。

      他们在接触了沪上几家大型房屋中介后，最后和上房置换一拍即合，于10月下旬签定协议，温州客在当地独家委托海螺置业销售上海房屋，由海螺置业将“钥匙房”转委托给上房置换销售或出租。从头至尾，温州客只需在最后签订买卖合同时候来沪，在异地也能便捷地办妥。

      资源共享互为窗口据张炎说，温州是一个很活跃的城市，温州当地很多人手中有很多资金，购买力相当旺盛，需要的只是出路和投资取向。温州客户之前在上海的投入已经比较大，多在住宅方面，因此投资住宅的空间已不是很大，现在多转向商业地产，商铺或办公楼。

      “一方面，我们把手中的资源包括一些合适的产品介绍提供给海螺置业在温州的客户，他们往外销售，从他们这个窗口介绍出去；他们在当地也有很多客户需求信息提供给我们。

      另一方面，在上海拥有物业的温州客，会在当地委托海螺置业在上海转租或销售，海螺会把这些资源提供给我们，由我们来寻找相应的客户。之前，温州客只是零星地随便来上海找个中介委托或代理，而现在他们在当地委托给海螺置业，就可以放心地处理在上海的物业了。

      异地联动还将扩张据业内人士介绍，房产中介跨区域销售的比较少。有的楼盘到异地去委托当地公司销售，但这是委托、代理而非合作。上房置换此举在业界是首吃螃蟹者。

      虽然目前上房置换与温州海螺置业的合作处于通路铺设、构建调试阶段，但上房置换已经雄心勃勃地打算把这种异地联姻模式扩张到长三角乃至全国。

      一般说来，温州这个城市比较活跃，但有些城市的交易并不是很多。不是很活跃的城市二手房就体现不出交易的优势。有的城市，只一家最大的房产中介基本上就覆盖了这个城市全部的二手房交易。所以每个城市要根据不同的情况对待，上房置换也有意想这方面做一个探讨研究。

      上房置换还表示，今后还将尝试多点联动，将上房的服务链最大化延伸。比如针对温州客现在对商铺等纯投资产品情有独钟，精选一批高性价比代理项目委托给海螺置业推广。