老乔这家连锁超市集团已经创办43年，粉丝众多，其中不乏明星和社会名流。如果按单位面积计算，销售额是同行的两倍。其奥秘在于老乔很早就认识到一个道理：消费者喜欢选择，但并不喜欢太多的选择。
于是公司只挑选最棒的产品，以减少顾客选择的烦恼。这使乔氏商店的商品种类很少，只有沃尔玛的十分之一，从而让每种商品卖得更多、更便宜，有些商品便宜两到三成。
乔氏商店TraderJoes不打折，不做广告促销，没有噱头，没有会员制俱乐部，也没有特殊的购物卡，你能想到的很多奇特的办法，它都没有。
但它却是目前美国最受欢迎的连锁超市之一，许多明星及社会名流都是它的忠实顾客。据《财富》杂志报道，尚未公开上市的乔氏，目前在美国的25个州拥有344家连锁店，年销售额约80亿美元，可以排在“财富500强”第300名左右。
那么，在乔氏商店低调而神秘的外衣背后，到底是什么样的商业模式，在驱动它的成功呢？
原来，乔氏认识到一个道理：消费者喜欢选择，但并不喜欢太多的选择。于是它集中全部注意力，为顾客选择出最棒的产品，而且保证价格也很实惠。
因此，乔氏商店里的每种商品，都是经过精心挑选的，以节省顾客的选择时间。其最大的一笔研发支出，就是让四名采购主管去世界各地搜罗精致的商品。
所以，在乔氏商店，你能买到在其他超市很难买得到的东西。比如充满异域情调但又平价的奢侈食品，像比利时黄油华夫饼干、泰国辣椒腰果，还有一些健康的有机食品，如放山鸡生的鸡蛋、手工精酿啤酒等等。
费尽心思找来这些独特的东西，那一定很贵吧？网友波可诺·里科德也曾这么想，他在博客写道，原以为在乔氏商店这样时尚而独特的地方，普通商品都会被卖出精品店那样的高价，最后发现，像鸡蛋、牛奶等普通商品，甚至比附近一些全国性连锁超市还要低两到三成。
原来，精挑细选的另一个结果，就是乔氏的商品种类更少。据《财富》杂志报道，美国的大型卖场一般可陈列5万种商品，而乔氏商店一家店则只卖4000种。
这样，乔氏就有可能从供应商那里获得更低价格。
举例来说，一般超市卖40种花生酱，但乔氏只挑选十种最好的来卖，如果同样是在一个星期卖出40罐，那么其他超市每种花生酱平均只卖出一罐，而乔氏却可以卖出四罐，因此每种商品可以更大量地进货。同时，更少的商品种类，使得运输、上架等运作环节也更简单。
乔氏还尽一切可能从供应商那里直接采购，并提前签订合同，以获得最低价格。
而且它也尽可能少花钱，它既不会在广告上花费一毛钱，也不像美国大部分超市那样，向制造商收取上架费、广告费等费用，它认为这将导致更高的价格。
另外，对于一些食品大厂生产的高档食品，还会劝说这些厂商推出“平价版”。
这些办法，节约了成本，也为顾客省了钱。
有一件非常重要的事情，就是所有乔氏销售的这些难以发现的美味食品等等，几乎都被打上乔氏的自有品牌—“乔氏”Trader Joes，而且供应商还要签订保密协议（估计这样，就可以保证让竞争对手很难找到进货渠道了）。乔氏商店销售的商品中，“自有品牌”超过80％，而其他超市通常只占16％。
总之乔氏很酷，在那里找不到大路货产品。据《商业周刊》报道，乔氏不卖可口可乐、百威啤酒或宝洁帮宝适等。而这些大众品牌，在其他超市则必不可少。
