在广州的白云新城商圈，白云绿地中心作为地标一直备受关注。
4年前，积极谋划进军广东市场的绿地集团在白云新城开启新篇章，4年后，绿地集团已成功在广州、佛山、东莞三个城市拓展了17个项目，其中商业地产面积近80万平方米，未来还将进入深圳和珠海市场。
作为绿地集团入粤的首个项目，白云绿地中心总建筑面积达30万平方米，是包含写字楼、公寓和商业的地铁上盖的综合体。在白云绿地中心12万平方米的商业面积中，一期绿地缤纷天地意向招商率已完成80%，预计今年底或明年初开业，二期凯德广场·云尚也将随后开业。
“超高层、城市地标”已经成为绿地集团的标签，在各大城市建造以“写字楼+酒店+商场+公寓”主的绿地中心。目前而言，绿地中心中的商场部分由绿地自营、出租、出售三种形式。“绿地集团一直在摸着石头过河，在商场部分更是如此，同时，绿地集团也是一个包容性很强的企业，会采取最合适的方式发展商场部分。”在接受商产网记者专访时，绿地广东房地产事业部商业管理部总经理赵栋透露，绿地广东近80万平方米的商业项目将根据具体情况，以集中商业、社区商业、写字楼高端底商、纯商业街等不同形式呈现。
绿地广东房地产事业部商业管理部总经理赵栋
绿地缤纷天地与凯德广场错位经营
商产网：白云绿地中心作为绿地进入广东的第一个项目，目前开发情况怎样？为什么选择将8万平方米的商业出售给凯德商用？
赵栋：2011年6月，白云绿地中心正式奠基，规划建成集办公、购物、休闲娱乐、居住等于一体的高端城市综合体，高度200米，是白云新城的最高楼。
在白云绿地中心中，规划有12万平方米的商场，在2012年，我们就启动了商场部分主力店的招商，与超市、快时尚、轻奢侈品牌等商家进行合作洽谈，当时品牌商家的反响都不错。2013年，公司基于集团发展的战略考虑，决定与凯德商用合作，为提升白云绿地中心的品牌，将8万多平方米的商业出售给凯德商用，另外3万多平方米的缤纷天地由我们自主运营。其实，这种合作案例，在之前就有过，比如绿地在上海与正大集团合作的正大乐城，将商业整体租给正大集团，现在商场做得很旺。
目前，绿地项目中的商业部分，有几种方式，一种是绿地自己运营，一种是将商业部分整体租给其他运营商运营，第三种是将商业部分出售给合作方。
商产网：缤纷天地的定位是怎么样的，与凯德广场·云尚如何进行错位经营？
赵栋：缤纷天地的定位会比较考究，它与凯德广场·云尚会有切割，同时两者又是一体的，套用一个哲学名词就叫“一分为二、合二为一”。
缤纷天地面积只有3万平方米，包括地下2层和地上4层，业态规划以餐饮、教育、娱乐、儿童、休闲业态为主。目标消费人群锁定为家庭和办公人士，在星期一到星期五之外，为家庭居民提供儿童教育、休闲、餐饮等一系列联动服务，会针对家庭提供美容美发、服饰等目的性消费。另外，作为办公楼底商，餐饮周一至周五服务于写字楼人群，以及日用品服务，与凯德广场·云尚实现错位经营。
而凯德广场·云尚面积比较大，定位中高端的综合性购物中心，将会引入一批首次进入广州市场的品牌和国际市场上的热点品牌，零售业态占比会比较大。
作为整体的白云绿地中心而言，缤纷天地与凯德广场·云尚的定位要有所错位和不同，两者有差异化，又能进行互补，最终将共同打造成白云新城的商业核心。
商产网：绿地缤纷天地的招商工作进展如何？
赵栋：缤纷天地的意向招商率完成了80%，我们招商时会重点体现自己的特色，在餐饮、配套类业态会招一些比较新颖的品牌。此外，还会引进更多儿童和教育行业的商家。
从规划、交通、区位等方面来说，白云绿地中心是白云新城的中心，拥有45层的写字楼，旁边又是南航总部大楼、机场集团总部大楼，加上周边的居住群。另外，我们项目对面的儿童公园今年刚开园，现在每到周末都人山人海，从公路、两边地铁口的人群来往来看，白云绿地中心是整个商圈聚焦的中心。
绿地要做的如何与凯德广场实现更好的互动，物业经营得好一定是双方都做得好才行，以各自的差异化业态服务好人群的各种消费需求，从而实现旺场。绿地缤纷天地不会做同质化竞争的事，而要去实现商业的互补，尽量保持整个商圈的合理化和适合度，只有商圈和谐了，消费者才能有更好的情感认同。
