据香港明报报道，上月底已发盈喜的国美，昨日公布的上半年业绩符市场预期，赚6.9亿元(人民币.下同)，较去年多赚115%。国美总裁王俊洲称业绩向好主要因为受惠于国美独特的“全渠道零售”战略，其中电子商务业务亏损已逐季收窄，网上销售1年有望达100亿元，预计2017年该业务可贡献总营业额的20%。
撇除黄光裕赔偿半年核心多赚84%
截至6月底止上半年，国美录得营业额291.2亿元，按年增加7.4%。若撇除大股东黄光裕因内幕交易而需赔偿国美的1亿元，核心纯利升幅约为84%，中期派息按年大增近两倍至1.63分。王俊洲称，国美采取的“全渠道零售”，将“在线、线下、移动”的销售结合，共享采购、物流和IT平台，减省成本及提升效率。
国美首席财务官方巍称，上半年电商业务按年增加53.7%，占总营业额约10%，第二季增长升至64.8%。他透露今年7月电商的单月销售额达到8亿元，按年升1倍，“若从7月的水平来看，国美已经达到年交易额过百亿的水平”。
电商年交易逾百亿亏损逐季收窄
国美的电商业务在过去几年成为拖累整体业绩的主要因素，方巍称今年电商业务已完成基础建设，首季亏损收窄至1亿元，次季在此基础上再减少50%。他表示今年起至2016年，电商进入加速发展期，2017年可占总营业额的20%，助国美在2017年利润可较今年倍升。
此外，国美亦开发了“国美在线”的流动装置应用程序(App)，方巍表示上半年来自流动互联网的营业额占电商总收入10%，并称国美先于其它竞争对手发展App，将在未来的竞争中更具优势。
在线下“全渠道零售” 助减成本
至于实体店的发展，国美上半年新开店55家，联营店新增79家，王俊洲称下半年会继续加快二、三线城市的网络布局，以及推动一线市场的大店改造，包括改良展示区、提升Wi-Fi系统在店内提供询价比价服务等，以配合“全渠道零售”的发展。上半年国美门店的同店销售增长约7.3%，高于整体零售市场，王俊洲表示有信心下半年继续跑赢市场。
销售形式易复制优势难久
国美电商业务在经历过去数年巨额亏损之后，今年终见起色，有分析称国美的“全渠道零售”策略兼顾多项销售形式，有助抢占市场，但质疑这模式容易被复制，优势未必可维持。
花期报告指出，国美采用“全渠道零售”，更有效地控制存货，而单从同店销售数据来看，国美上半年增加7.3%，远优于苏宁录得8.6%的跌幅。
大华继显(香港)策略师李惠娴表示，国美在线线下产品采用的售价和产品类别区分，令它的销量获得不俗增长。相较之下，其竞争对手苏宁早前采用在线线下价格一体化的策略，显得“在定位上有所迷失”。
但李惠娴认为，国美的“全渠道零售”策略比起其它零售商的在线线下一体化，最大的区别是率先推出移动终端的服务，开发了“国美在线”流动装置应用程序(App)。但目前国美没有明确计划与腾讯等互联网服务供货商合作，获得更多移动终端的入口，而且开发相应的App争夺移动端市场门坎并不高。她认为国美要加快速度开拓移动端的业务，否则优势很容易被赶超。
