对DANDE（单喜）的品牌创建人张丹丹来说，跟其他初创的设计师品牌一样，其目前发展面临的最大挑战还是资金。“寻找品牌代理商或者投资人，是我们现下的工作重心。”
而让代理商或者投资人去支持一个初创不久的设计师品牌，并非易事。
“不少代理商在进行品牌代理时，一般都会问到两个问题，一个是目前品牌的销售情况如何，另个一则是品牌有多少家店铺。”中国男装设计交易中心总经理张尚男对记者说道。
张尚男对中国设计师品牌的发展境况有着一定的熟悉度，他此前曾任职于中纺设计中心，主要的工作就是为新锐设计师品牌走向市场搭建平台。张尚男告诉记者，随着近年来的消费升级和大众着装消费观念的转变，小众、个性化的服装越来越受市场的欢迎，消费观念的转变的确为新锐设计师品牌的发展创造了良好的发展环境。
“但对大多数品牌来讲，这个有利的条件更多存在于品牌发展的长远预期，就现下来看，新生的原创设计师品牌还面临着较大的生存压力。”张尚男告诉记者。
的确，先撇去代理商对设计师品牌的前期考核指标不谈，从哪里去寻找和接触到代理商、投资商及商场资源，对渠道有限的初创品牌来说，则是他们首先要面对的问题。
对此，张丹丹深有感触。
艰难的对接
“不同于成熟的商业化品牌，新锐设计师品牌接触渠道资源非常有限。”张丹丹告诉记者，多数成熟的商业化品牌公司都有着丰富的渠道资源和完善的销售网络，它们同商场等优势商业渠道之间也有着良好的合作关系，这些对于初创的设计师品牌来说都是可望而不可及的。
但为了解决自身的生存问题，拓展渠道成为初创设计师品牌迫切需要解决的问题。
为了寻找和拓展DANDE的渠道资源，张丹丹决定从参加各大服装专业展会入手，寻找渠道资源。
“联系渠道的增多和沟通方式的多样化，为新品牌寻找渠道资源提供了不少便利。但我还是看重参加展会来寻找渠道资源。”张丹丹告诉记者，其中除了展会的渠道资源丰富集中之外，更重要的是来参展的专业观众多数都是商场的招商部门的负责人，这便免去了品牌自己主动联系渠道商中过多的中间环节，可以直接同商场的负责人进行对接洽谈。
在参展今年3月举办的第22届中国国际服装服饰博览会（简称CHIC2014）期间，张丹丹就为其品牌DANDE找到了3个代理商，她对参展CHIC2014的效果也表示满意。
张丹丹告诉记者，囿于资金和人力的有限，DANDE目前的直营店只计划经营2家左右，主要目的也是为经销商开设加盟店做好形象示范。“如果自营店的比例过多，必然会造成我们的资金压力过大，进而影响到品牌正常的生产运营。”
在资金上的巨大压力，也成为不少初创设计师品牌开拓高端商场渠道的重要障碍。
“现在的商场虽然多，但对新锐设计师品牌来讲，这种渠道模式并不是特别好。”设计师品牌JIESHI创始人施杰告诉记者，商场的投入和产出比对新生品牌来讲并不高，且风险较大。“一般好的商场除了进驻门槛较高之外，还要求企业负责租金、装修和日常营运管理所需的各种费用，此外，商场虽然不承担品牌经营的其他风险，但还要从品牌的销售中抽取扣点费用，这些都要求进驻商场的设计师品牌具有相当的资金实力。”
张尚男同样也不看好新生设计师品牌在高端商场的发展，他告诉记者：“先不考虑高端商场运营成本的问题，品牌进驻后到底能获得多少人的认可也是设计师品牌要面对的事情，这直接关系着品牌未来的发展能否实现正常的运转。”
对此，张尚男这样对记者说。
