直到发布会开始的前一分钟，三位大佬还在讨论 “智能广场”与“智慧广场”哪个更好。一向准时的王健林等了李彦宏和马化腾20分钟，而这一场合作，万达已经等待了两年。
8月29日，万达集团、百度、腾讯在深圳举行战略合作签约仪式，宣布共同出资成立万达电商，目标是打造全球最大的O2O电商平台。公司首期投资50亿元，其中万达持股70%，腾讯和百度各15%。
万达联手腾讯百度本质上是欲借助两家公司进行互联网改造，从这个角度上来看，万达电商模式是非典型的独角戏突围游戏，腾讯与百度只是过来站台帮忙的公司。电商分析师鲁振旺对《每日经济新闻》记者表示，这种模式的最大弱点在于，腾讯、百度作为小股东，在部分业务和万达存在重合的背景下，愿意出几分力还不明确，而万达电商的现有团队也存在技术和执行力上的短板。
与腾讯和百度优势互补
“嗯，（马化腾）这个说法更好。”作为首个发言者，王健林登台说道，“我跟化腾讨论说叫智能广场，他觉得应该叫智慧广场，这才是我们的O2O。O2O是电子商务最大的蛋糕，电子商务发展这么多年，但是线上线下融合的O2O平台目前还没有。我觉得机会对大家都是均等的，既然还没有一个大平台，我们愿意在这方面进行努力。”
李彦宏用更加形象的例子来说明万达电商的O2O模型，“如果一个人在万达广场逛街，发现一个女孩子的裙子很漂亮，拍个照片就知道是万达哪家店卖的。看到一个海报，就知道万达院线几点放映这场电影，可以完成选座和支付。”
李彦宏表示，线上和线下的结合已经走出了当年PC的时代，移动互联网时代更多要做的是连接人和服务。“当你有需求，我不仅可以告诉你在哪里满足你的需求，而且我能立刻满足你的需求。”
从一年多以前与马云对赌，到现如今牵手百度、腾讯，三者合作的背后似乎有很多故事。李彦宏在现场透露，“大约半年前，我和健林董事长都意识到现在这样的机会对我们来说是非常不错的。”他指出，中国的互联网经过多年发展，六七亿的网民让移动互联网成长更快，这样的趋势要求线上互联网公司和实体经济需要有更紧密的结合。
在过去的一两年，多次拜访王健林的还有一人，那便是马化腾，腾讯的介入无疑为万达电商奠定了基础。“在娱乐领域，线上和线下我们刚好都是做得最大的，都有数百亿的销售额。现在线上娱乐和线下娱乐是分离的，感觉未来有很大的商机。这些绝不是通过电脑、手机就可以完成的，一定要线下体验。”马化腾在现场表示。
记者在现场获悉，万达电子商务公司于今年试运行，明年正式上线，50亿元的投资仅仅是一期投入，未来计划5年投入200亿元。合作平台具体涉及以下合作：万达、百度、腾讯将在打通账号与会员体系、打造支付与互联网金融产品、建立通用积分联盟、大数据融合、Wi-Fi共享、产品整合、流量引入等方面进行深度合作。三方将联手打造线上、线下一体化的账号及会员体系，探索创新性互联网产品；建立国内最大的通用积分联盟及平台；同时，三方还将建立大数据联盟，实现优势资源大数据整合，共同打造线上线下一体化的用户体验。
“万达此次选择合作伙伴目的性特别强，它没有选择阿里，而是选择了腾讯和百度。原因在于阿里是一家平台性公司，其在打造平台上有很强的优势。”RET睿意德中国商业地产研究中心总经理陈曦在接受《每日经济新闻》记者采访时分析称，阿里的优势对万达起不到互补作用，万达所缺的导流与数据处理能力是腾讯和百度的优势。
“腾讯和百度将帮万达更清晰地分析客户，并利用电商的技术和能力把万达客户的消费次数、额度与喜好等个性特征数据打通，形成闭合的数据，得出更有价值的信息与结论，进而指导实体商业调整。”陈曦分析道。
万达电商“不差钱”
从万达集团的年报数据看，在万达购物中心的模式下，通过对商业地产的开发运作，已经收获了丰厚的回报。2013年，万达年收入为1866亿元，净利润为125亿元。但在百货和商超领域，万达交出的成绩单并不令人满意，去年万达百货只完成调整后计划的91%，也是集团唯一完成指标不佳的业务。
数据显示，上半年万达广场总客流达到7.2亿人次，全年有望超过15亿人次，而去年上半年万达广场总客流是5亿多人次，今年上半年客流同比大幅增加，这再次证明线下和线上不是非此即彼的冤家。对于万达自身来说，如今万达面临的问题是，越来越多的商场变成了实体试衣间，难以达到商户的预期和满意度。
此前王健林对媒体表示，预计2015年将会有140个万达广场，平均每个广场2000万人次，一年有超过20亿人次进入万达广场。万达要将这些客流变成会员，在三到五年内积累1亿会员，到2020年做到4亿至5亿会员。
科技观察人士王新宇对《每日经济新闻》记者指出：“万达的底气在于，其发展电商的核心目的是服务自己的商户，至于普通消费者，仅仅是个流量来源而已，至少从王健林多次对外讲话中，体现了他对于万达自身人流量的自信。”
另一方面的底气自然是“土豪身家”。业内人士对记者称，“在互联网领域，资本的作用确实在逐渐增大，特别是在电商服务这个商业属性更强的领域，而万达这方面的底气十足。”
确实，前期50亿元乃至后期200亿元的投资，对万达来说“真心不算什么。”8月份，万达相继在美国洛杉矶和澳大利亚黄金海岸拿下大项目，分别计划投资12亿美元和9亿美元。据记者不完全统计，今年以来万达已计划了超500亿元人民币的海外投资。
