近日，很多媒体都收到了国美在线于本月3日在钓鱼台国宾馆召开平台战略招商会的邀请函，据悉，本次会议预计到场的平台商家或超500家，国美在线将于当天公布“重磅”消息，吊足了外界的胃口。
此前一段时间，国美在线对外一直未刻意强调其平台战略，而比价京东“贵就赔”等震撼业界的壮举也声明只限于自营商品。此番国美在线突然提速开放平台，到底要释放什么信号呢？
事出有因 顺势而为
笔者看来，国美在线发力开放平台“蓄谋已久”，但选在这个时间点，至少有以下三个原因：
首先是自身发展的需要。8月25日国美集团发布上半年财报，不出意料仍然盈利，利润约人民币6.9亿元，同比增长115.2％。出人意料的则是电商的发展速度，国美在线交易额同比提升53.7%，日独立用户访问量(UV)同比增长43.8％，在国内B2C网购市场份额排名中已经由第一季度的第9位升至第5。
从上半年财报披露的数据来看，国美集团总裁王俊洲内部邮件中提出的“年底力争超越苏宁易购”的目标似乎并不难实现，但单纯依靠家电3C显然无法完全支撑国美在线的高增长，需要有更多品类的加入丰富SKU，提升交易额。对于服装百货等品类，国美在线以开放平台招商吸引第三方入驻，“一步到位”。
其次是用户消费的需求。8月22日国美在线举办的“老友记”座谈会上，就有老会员提出某些生活必需品类，国美在线存在品牌选择较少的现象，希望品类更丰富些。。国美在线董事长牟贵先则提出了要打造一站式购物生态圈的想法，并“剧透”了9月3日平台招商会的关键在于对用户充分利益保障。
牟贵先始终强调用户体验的23个大环节，63个细节，其中至关重要的跳出率、转化率、复购率等指标与品类丰富度直接相关。吸引新用户，留住老用户，必然需要一个购物闭环，涵盖生活所需所有品类，甚至各品类的一线品牌。否则，一旦用户找不到自己需要的商品，就可能立即转投其他网站，电商辛苦培养的购物习惯化为泡影。日用百货等生活必需品的补充，对于开放平台至关重要。
最后是行业形势的影响。纵观B2C市场排名前十的电商，都将平台业务视为重中之重，即使靠单品类起家的当当网、1号店、凡客诚品，也从未忽视平台。相比自营模式，平台模式显然更容易迅速扩张规模，而且盈利能力更强，风险也更小。只是阿里的先发优势过于明显，让后来者举步维艰，但诱惑力仍然巨大。阿里去年全年利润35.58亿，不仅在电商中遥遥领先，甚至超过腾讯和百度。
在财报发布会上，国美在线进一步明确了自身定位，以垂直家电业务为核心的全渠道商品和服务平台。显然，国美在线要将家电树立为不可动摇的“核心”，同时向全品类扩张。这也使国美在线“平台还是垂直”的争议彻底尘埃落定。9月3日的招商会更加证明国美在线下半年将要加大开放平台的发展力度。
