法国第四大养老机构高利泽集团近日透露，其与中国某大型地产集团历时3年的谈判已进入最后阶段，双方即将签署协议创立合资公司，并在中国设立第一家养老院。
据中国房地产报记者了解，这一中国某大型地产集团为招商地产。来自高利泽方面的信息显示，9月2日，高利泽与招商地产在法国签署了初步合作协议。按照协议规定，招商地产与高利泽将成立一家合资公司，双方持股比例为51%和49%。
一纸协议的落地，不仅让一直欲进军中国市场的高利泽集团终于如愿以偿，也揭示了房地产行业转型趋动下，曾经的龙头房企招商地产也步万科、保利地产之后进入养老地产领域。
一个不能回避的问题是，尽管中国老龄人口基数较大，但因消费观、经济收入等问题，此前进入养老地产领域的国内外企业依然没有找到清晰的盈利模式，包括高利泽集团已进入中国市场试探4年，这一次牵手招商地产双方能否打破盈利桎棝仍需拭目以待。
一个多年的计划
“谈判历经三年半，双方都比较谨慎。”上述招商地产内部人士表示。
据法国高利泽创始人兼总裁帕特里克此前透露，新合资公司中中法公司持股比例分别为51%和49%。
按照协议约定，招商地产负责土地提供和养老机构建设，高利泽负责提供养老机构的设计、运营及服务。
双方合作的首个养老机构将落地广东省，是一个占地面积上万平方米的为失能老人提供医疗看护的养老机构。未来，合资公司将继续在上海、北京等一线城市拿地建设养老机构。
对于合资公司这一养老机构的盈利模式上述招商地产内部人士并未透露。按照高利泽集团法国的运营模式来看，不排除以收取高额的护理服务费用模式为主。
“实际上，招商地产5年前就已着手研究老龄化社会及养老地产市场，公司内部还有一个跨部门、跨地域、跨公司的课题组。招商地产在养老地产领域志存高远，希望做出一个有价值的体系出来。”招商地产董事总经理贺建亚表示。
2012年8月30日，招商地产在深圳蛇口举办了养老地产业务发展模式专家研讨会，广邀养老地产界专家、运营商、律师等人士探讨养老地产市场，为招商地产养老地产的发展规划及产品设计提前铺路。
据接近招商地产的人士介绍，实际上，2012年招商地产与高利泽集团就有过接触，已经呈现了一定的合作意向。是次合作终于使两家企业落地寄望已久的养老地产市场。
高利泽中国之路
4年前，高利泽就已来到中国，并设立了北京分公司，开始对中国养老市场进行调研。目前其在深圳、成都和昆明都设有办事处。
高利泽是一家怎样的公司？高利泽创建于20多年前，1989 年，其第一家以“熙柏乐花园”为品牌的老年护理院成立并成为其品牌代表；至今，高利泽集团已创立了超过57家医疗性养老机构，在法国私营老年护理院中，占据10% 的市场份额，公司资产达2600万欧元。目前为法国第四大养老集团，是欧洲被誉为“白色黄金”老年护理市场上的佼佼者。
高利泽旗下品牌熙柏乐花园是一家以医疗护理为主的养老院。
对于中国市场高利泽一直寄予厚望，并称之为“一个巨大的市场”。早在4年前高利泽就有计划落地中国，但因经验、模式、费用等问题，一直未能成行。
2013年，高利泽在中国的市场化之路迎来了转折。2013年4月25日，在习近平主席和法国总统奥朗德共同见证下，高利泽与中信信托签订合作协议，联合其他法国公司以“法国组团”形式在“嘉丽泽国际健康岛”落地了来自法国的医疗、养老、健康护理服务。
据中信信托人士透露，它们与高利泽的具体合作协议已经落定，不日将推出，届时“嘉丽泽国际健康岛”将引入高利泽整体技术、品牌、团队等。通过招商地产及中信信托，高利泽得以落地中国。
今年7月，法国私募并购基金欧瑞泽（EURAZEO）收购了高利泽54%的股权，成为其控股方。掌管着50亿欧元资产的欧瑞泽也希望通过该收购布局中国养老产业。欧瑞泽董事总经理兼大中华区总裁陈永岚指出：“欧瑞泽看好全球养老产业的发展，中国的养老产业发展迅速，需求巨大，但缺乏经验。欧洲养老产业的体制和系统经验对中国市场具有优势互补性，所以中国是我们的重点市场。”
落地效果待考
对于高利泽落地中国，国内企业评价不一，认为挑战巨大。
最大的挑战来自盈利模式的不可复制。“国外养老企业的盈利模式是建立在完善的社会体制之上，拥有完善的退休金、医疗保险、护理保险、房产税等制度，投资回报和周期是可以预估的。但中国在这方面还面临很多问题。”合众人寿不动产投资事业部副总经理高峰说。
东方龙济投资控股有限公司总经理薛杉则认为，与海外企业合作可以把海外房地产信托基金模式引入中国，降低适老化不动产投资利息。“从国外引入基金是现阶段传统开发商转型养老地产比较好的一种方式。但对招商地产来说，不差钱、不缺地，引入海外品牌练练手也未尝不可。”
“我们也深深感受到中国市场的复杂性和未知性。中国的快速发展对很多外企而言，没有一套模式可以照搬照抄，也没有一个市场能够与中国做类比，同时还会跳出在欧洲经营养老院的传统思维模式，因此，我们会因地制宜，从人口结构、文化素质等多方面考量，制定出能够满足中国客户群体养老需求的方案。”帕特里克说。
