近日，上海百联集团旗下四十余家世纪联华超市外立面上，悄然出现了永乐生活电器的标识。作为国美电器“借鸡生蛋”战略的一部分，国美电器将分别使用旗下“永乐”和“国美”两个品牌，进驻上海及周边地区的世纪联华超市开出“店中店”。而在此前，国美已经进驻北京物美、广州摩登百货、武汉国贸、浙江联华等商家80余家门店。
尽管今年以来，国美总裁王俊洲在多个场合表示，电子商务将成为国美的重要突破点。但当同行们正忙着在网上布局，国美却悄然在线下“跑马圈地”。
国美：开店仍是生存之本
过去20多年来，国美、苏宁等传统家电连锁通过门店扩张的“跑马圈地”模式快速占领市场，但门店重复率高、租金不断攀高、人力成本增加等造成很多低效门店，而在同一商圈内开出多家门店也导致竞争升级，“杀敌一千，自损八百”，甚至出现“左手打右手”的局面。特别是在电子商务的冲击下，两大家电连锁争相调整门店网络布局，不再以开店数量论英雄。如今国美再次线下发力“抢地盘”，引发业界担心。
记者独家获悉，国美进驻一些大型商超，并不支付租金，而是向合作方支付销售提成3%-4.5%，但每月须有保底销售额。国美人士透露，与商超合作可以实现共赢。以与物美的合作为例，双方从今年3月正式合作，短短几个月，已经实现了两三亿元的销售额，按照国美的预测，全年有望7亿-8亿元的销售额。
国美电器总裁王俊洲认为，零售业依然是“渠道为王”，国美将自身定位为全渠道零售商，开店覆盖更多网点是国美的生存之本。中报显示，上半年在国美取得的291.24亿元销售收入中，门店的销售收入达到了257.14亿元，占比超过了总销售收入的88%。
据介绍，上半年，国美上市公司部分新增门店55家，其中二级市场34家，占比62%。计划未来每年在二级市场开店80到100家。王俊洲告诉记者，从财务报表的数据来看，国美的物流成本只占销售额的0.8%，而业内一家知名电商公开的财报显示其物流成本占销售额的5.5%，这就是实体店的优势。
国美电器高级副总裁何阳青透露，目前国美在国内398个城市有428个仓储中心，1605家门店，以及15000辆物流车，并由此在全国形成了一个庞大的物流网络。在零售业越来越比拼物流配送能力的情况下，国美在今年5月提出了“一日三达”精准送货服务，在178个城市实现了这一目标，并计划在年底实现200个城市精准送货。
零售业遇“寒流”谋求“抱团取暖”
面临经济增长放缓、消费习惯改变、电商崛起等多种因素冲击，当前整个零售业的大环境并不景气。从A股重点零售公司2014年半年报业绩来看，收入同比下滑0.9%，增速同比下降14.4个百分点。从港股重点零售公司2014年半年报业绩来看，收入同比增长3.2%，增速同比下降8.3个百分点。零售企业，净利润增速、毛利率普遍下滑，部分企业甚至出现巨亏。面临行业的“寒冬”，零售公司在“开源节流”寻求并购的同时，也积极进行内生调整和“抱团取暖”。
“未来与超市、百货、连锁的合作会形成国美新的增长动力。从近期发布的上半年财报来看，无论是香港的上市公司还是内地的上市公司，零售数据都不好看，这是国美推进合作的好时机。国美可以借助对方的客流，对方可以利用国美的供应链，吸引更多消费。”王俊洲说。
