武汉汉商21MALL购物中心，风景这边独好！

11月3日，21购物中心人气火爆____成为车流、人流、客流的汇聚之地，广场外面车水马龙，川流不息。150多辆车位的地面泊车广场，密密麻麻全部占满，竟然没有一处空车位，车辆在自由出入。入夜时分，广场内外更是灯火辉煌，人声鼎沸，把购物气氛推向极至……
武汉商界的这匹“黑马”偏于一隅，一直不为人重视。然而，她每年的效益以两位数的速度递增；每年创造的利润超过1000万元！这样的业绩，对于倍受价格战困扰，利润年年下滑几近亏损的江城百货业来说，不啻于一大商业奇迹！
在武汉的西大门，这匹黑马经过4年的奔腾，俨然已创造出自己的一片风景____正如汉商集团董事长张宪华所言，21购物中心，现在已成为汉商集团商贸业中资质最好，后劲最足的一匹千里马。

“风物长宜放眼量”
——选址武汉西大门

上世纪90年代初，当王家湾还是大片的菜地和一幢幢简易平房时，汉商集团领导人就看准了这块极具战略价值的风水宝地――武汉西大门。因此21购物中心俞少兰总经理曾经自谦地比喻说：“我们是从城乡结合部的‘菜地’里跑出来的一匹黑马”。
汉商人选址，犹如高手弈棋下子，讲究势（商圈）、讲究气（地理位置）。21购物中心所处的地理位置，位于城郊结合部，扼武汉西大门，可谓四通八达――“气活”；商圈辐射范围广――“势大”。她北接江汉二桥，至汉口繁华商业地段仅两公里；南依汉宜（沙）国道，通往广褒富饶的江汉平原；东引长江大桥直达武昌；西靠蔡甸和国家级汽车市场，紧邻武汉经济开发区。
汉商集团总经理麻建雄回忆当初选址时说：“汉商在武汉商业上世纪90年代的第二次，即新一轮的扩张中，第一个发现了‘新大陆’。从国际商业发展看，新老城区的结合部是新的商业网点的最佳选择。武汉的商业网点多在繁华商业闹市区，随着商业业态的不断升级，选址就不一定非在闹市区；加之武汉城区出现‘外延化’、‘空心化’的趋势，因此我们把外环线这个新老城区的结合部，作为汉商第二轮发展中最重要的‘战略位置’――1992年以不高价钱购买了王家湾80亩土地”。
然而，当时的王家湾不仅经济发展水平不高，当地的商业网点还等于“零”。选址王家湾既要有胆识，下得险棋，又要有毅力，耐得住寂寞――用商家的话说，要“守”。没有“风物长宜放眼量”的战略眼光，汉商人是不会冒险选择王家湾作为自己的二次发展之路的。
守到现在汉商人可以笑着“日进斗金”了。汉阳大道上，只有华联与中百超市等几个商界同行，21购物中心在武汉西大门――这个“世外桃源”的日子自然过得滋润。

“靠大联大，连大做大”
——与家乐福“共舞”

21购物中心1998年开“店中店”，“靠大联大”引进家乐福，被业界惊呼为“与狼共舞”，被省市领导人惊叹为“中外流通业合作的一次革命！”
汉商人“靠大联大”的胆识、胸襟与气魄，让同行折服---武汉引进国外流通业巨头，汉商是第一家。汉商与家乐福合资经营1万平方米的营业面积，一般人看重的是这1万平方米的经济效益，然而汉商人看重的是由此带动地区商业发展的巨大商机。事实证明，家乐福积聚了人气，提升了当地的地价，“靠大联大”获得了双赢的效果。
21购物中心，一下子从传统百货日用品、食品类商品的繁琐经营中摆脱出来，脱胎换骨---一身轻松地走上了“连大做大”---经营现代购物中心的阳光大道。
“连大做大”，必须错位经营。汉商21购物中心的错位经营“三步曲”，第一步是以穿戴类服装为主，打造自己的百货店，他们按国际标准建造的购物中心，两层楼面每层2万平方米；男装区与女装区之间足足有5米间距，每走几步就是欧洲风味的“休闲长椅”，消费者在里面或行或坐，宛如“室内商业步行街”！第二步，汉商人打造出武汉购物中心内最大的三大专业卖场：武汉家具城、现代家电大卖场和武汉电信城；第三步，则是实现购物中心的“多功能”---引进多家专卖店，引进麦当劳快餐店、新加坡美食城、武汉新特大药房、汉商金号、圣梦风（SANMOON）女子美容美体沙龙、儿童游乐场、台北休闲小站、图书软件与音像制品等。顾客到21购物中心购物、休闲、美食、娱乐，“什么都不缺”——尽情享受“一站式购物”的乐趣。
所以，“靠大联大”对于汉商的意义——就不仅仅是每年坐收数百万租赁费的问题，它促进了21购物中心经营理念上的革命—让汉商人在“靠大联大”过程中，最后真正实现“连大做大”！

不断成长的世纪风景
——汉商人21世纪的希望

上个世纪，汉商就在武汉商界第一个提出“销品茂”的概念，他们当时就在思考：下一个千年，武汉传统百货业何去何从？
“21购物中心，以后将往“销品茂”的方向走”。今年10月28日，麻建雄总经理从办公室的壁橱里抽出一卷规划图，翻开其中一页，说：“这是由中南设计院刚刚设计出来的《21购物中心五期工程方案》。汉商在周边已经新征土地，引进配套项目。近期已经有将近6万平方米，扩建后达到8万平方米，后期仍然有近20万平方米的预留面积。”
为什么不一次上档次，建成国际性的销品茂呢？对于这样的提问，麻建雄总经理说：“21购物中心的定位不是高档次，而是大众化，这是由其所在的城乡结合部的地理位置和武汉的市场需求决定的。21购物中心今后的发展，有的要一次到位，有的要逐步到位，马上立起一座摩天大楼是不现实的。”
21购物中心现在羽翼渐丰，所在商圈的影响力也逐渐增大，销品茂的功能不断凸现。“当地政府与有关部门的大力支持与关注，为王家湾商圈创造了一个宽松的经营环境。”俞少兰总经理说：“这让21购物中心愈做愈大，积聚起大量人气—现在，新兴的汽车市场业已成形，好美家建材专业卖场等新业态正积极入驻21购物中心的周边。”
对于21购物中心最终的定位，汉商集团董事长张宪华新近作了总结：“汉商集团的主业很清晰，即商贸、会展和旅游业三大块。21购物中心是商贸业（汉阳商场、新武展购物广场，21购物中心）中的主力之一，它的地缘空间最大，发展潜力最大……”
21购物中心，汉商人二十一世纪的新希望！