陈华（化名）现在几乎每天都要去位于昆明西山区万达广场的华润万家里“巡场”。
距离10月31日华润万家云南首店开业还有不到两个月的时间，使用面积6000多平米的店址内，装修都进入倒计时阶段。作为昆明华润万家的工作人员之一，除了了解装修进度、协调一些事物之外，按照他的说法，“虽然做好了培育市场的准备，但还想了解一下周围市场和用户群的消费习惯。”
这是华润万家在云南的首店，作为国内大卖场界的“航母”进入昆明市场，就像放进了鱼缸里，被千万双眼睛注视着。
大家都在猜测，这样的实力派入场，会给目前难分伯仲的云南超市零售业带来变数吗？
“从短时间来看，应该变化不大，毕竟昆明的其他超市零售业有着长期累积而成的各种资源，另一方面，我们和他们的消费群定位也有所不同。”华润万家相关负责人说。
零售市场难分伯仲
华润万家看重商业细分
事实上，在华润万家对市场的分析中，也清楚昆明市场竞争的残酷之处。
以华润万家为圆心划一个半径为2-3公里的圆圈，在它的东面2.1公里处是沃尔玛国贸店；南面2.2公里处是沃尔玛前兴店；东南面2.2公里处有大润发；西面2.7公里有家乐福南亚店；北面1.8公里是家乐福云纺店。
刨除同样也是“新人”的大润发，沃尔玛和家乐福在昆明超市厮杀已经十多年，多年的默契几乎都是在选址上避开对方，避免在同一个商圈硬碰硬。而如今，两者已经将扩张重点放在玉溪、大理等州市。
这是否意味着昆明市场趋于饱和？
“从大卖场的角度来看，可能增长的潜力不会如十年以前。但我们看重的是，未来昆明商业细分和升级的可能性。”近十年来，华润万家的战略重点也在此，即面对不同的商圈、人流、需求和购买力，对大业态进行细分，从而更准确地满足消费者的需求。比如其旗下定位中高消费市场的 Ole’超市，满足年轻消费者快捷、舒适、时尚体验的Vango便利店，区别Ole’的高端超市品牌“blt”，以及中艺、华润堂等。
不过，昆明首家华润万家却没能复制以上的哪一个。
“这是基于对周边客户群的分析，我们仍然定位于大卖场模式，只是品质比昆明市民心中的大卖场模式有所提升。”如此保守定位的原因在于，万达广场所在的西山区旧城改造居多，占全市总量近三分之一的城中村都位于此，相对于昆明老牌的南屏街、南亚风情·第壹城、小西门等核心城区，发展起步较晚，消费习惯还需培养。
支撑华润信息的数据来自于：在面积为881平方公里的西山区内，拥有常住人口76.9万人，并且是昆明面积最大的主城核心区，也是省市领导机关驻地最集中的区域。
“这是一个厚积薄发的新兴城区，一旦运营好，将会潜力无限。”陈华说。
华润+万达
两个“超级航母”的春城首次征途
更何况此次华润选择的合作方是万达。此前，二者在华东和华北多个城市都有着稳定的合作关系。
对地产商而言，它们可以利用华润万家去打广告做进一步的招商，“影院+购物中心+华润万家”是它们的三大法宝。而对于华润万家来说，选择MALL时，成熟的业态组合以及管理方的经营理念都会决定未来华润万家的气质是传统还是现代。
如今，业内流行一句话——“万达广场所建之处，往往都成为当地的地标性建筑。”再加上华润万家是国内超市三强巨头之一。两者的结合，更像两只“超级航母”开启在昆明的首次征途。但华润万家此次并没有想过要横扫整个昆明。
“事实上，在商品越来越多元化的今天，消费者也面临许多的选择，同时肯定会有许多的选择障碍，我们6000多平米的店铺，也无法呈现精品的同时，包罗万象。因此，我们所需要的，就是将特色呈现，并予以放大，让消费者感受到华润万家的与众不同。”上述华润万家相关负责人说。
