在过去的几年，分销作为一种创新型的营销方式曾极大地刺激了海南楼市的发展，而目前，伴随着旅游地产的爆发式发展，分销，这种营销方式也如病毒一样根植在开发商身上并大肆繁殖。
当前，分销商索取的越来越多，而开发商的利润也越来越薄。分销商就如同寄生虫一样，牢牢地黏附在开发商身上，并不停吸血。而不制止这种行为，开发商就很可能被分销拖垮。为此，万科，这个中国地产老大哥终于对分销挥手告别。8月20日几张标有万科全面反分销的图片在朋友圈被大量转发，其主要内容为“该给的一掷千金，不该给的一毛不拔！”作为地产界的龙头老大，对客户是土豪，对分销却是“铁公鸡”。
万科反分销举动给海南楼市甚至是其他旅游地产城市带来一线生机。目前，开发商和分销商的战争已经开始，变革即将发生。
畸形分销价高者得
当90年代海南的房价远远超过北上广深等一线城市时，嗅觉敏锐且良莠不齐的开发商便一哄而上开始了“淘金运动”。没有太多的开发经验，甚至也没有营销能力，或者说舍不得花钱卖房，种种原因让开发商渐渐地将房子的销售委托给分销商。
分销商负责带客上岛直接买房，然后从开发商处拿到佣金，久而久之，分销演变成“总分销、代理分销、个人分销、做线分销、岛分销”。当地某开发商告诉记者，每个项目几乎都拥有至少千人的分销队伍。以不那么严格的标准来算的话，有时他们的业主也是分销商之一，只要是推荐了别人来买房的人，生意做成后都能拿到一笔佣金。
这样的拓客策略是使用人海战术，利益刺激非常粗暴直接，给人的第一感觉是，一场全岛参与的“传销”。虽然名声不佳，但它是海南楼市旺销的保证。
跳点10% 乱象丛生
随着分销费在房企营销费用占比逐年上升，经理人权钱交换的金额逐步加大，导致海南房企逐步放弃分销模式。
“开发商的利润能有多大？做得好有20%就不错了，而这其中分销商却要拿走一半。”海南某开发商告诉记者。
除了利润被分销拿走之外，开发商也无法直接掌握客户信息。分销商以渠道资源紧为由借机“绑架”开发商。不止一名营销总监对记者表示，海南的营销不好做。“冲动型购买是主要的特征。”远洋地产海南公司副总经理侯敏说，“不同于内地，度假需求还不完全是刚性需求。”
