沈阳万达商业地产模式剖析

万达自２００２年来到沈阳，每一个动作都吸引了业界的目光。在沈阳万达商业广场即将开业之际，我们采访了沈阳万达商业广场开发公司总经理刘宏伟先生。谈及沈阳万达的商业地产模式，刘宏伟说，“沈阳万达商业广场赢在理念、模式、规模、业态四大优势。” 
   
   万达的到来，给沈阳投资者带来了全新的投资理念，这种理念教会了沈阳人如何运用资金去换取利润。万达第一个在沈阳引进ｓｈｏｐｐｉｎｇ ｍａｌｌ模式，把整个卖场看作整体资产进行整体运作，使其成为沈阳市目前最成功的商业地产项目，并引领沈阳商用物业发展的主流方向。
   
   万达的商业模式的特色是强强联合、强中纳强。他们引进七大国际知名品牌主力店：沃尔玛、欧倍德、百盛购物广场、灿坤３Ｃ数码广场、红星－美凯龙国际家居广场、新加坡大食代美食广场以及美国传媒巨子时代华纳。刘宏伟总经理告诉记者，“万达为众多强势企业提供了一个平台，我们真正的竞争力就来自七大国际知名品牌主力店，万达就是要将这些跨行业的业态进行资源整合，各种业态交相辉映，相得益彰，并释放出整体辐射力。”
   
   据了解，沈阳万达商业广场是全国１６家万达ｓｈｏｐｐｉｎｇ ｍａｌｌ中规模最大的。２３万平方米的营业面积相当于太原北街全部业态面积的总和，而商业地产中一年８亿多元的销售额在全国也是不多见的。开业后的沈阳万达商业广场，将成为沈阳占地面积最大、建筑面积最大、投资额最大，并拥有最大主力店和最多停车位的商业项目。
   
   当初万达选择战略合作伙伴有三个标准：具有强大的吸引力和凝聚力的世界５００强企业；社会知名度高，亲和力强的亚洲超一流企业；国内相关行业的前三名。正是这样的标准，吸引了世界最大零售商沃尔玛，国际最先创建居民家庭装饰市场的著名跨国连锁集团欧倍德，拥有完整百货零售体系的百盛购物广场，全球知名传媒集团时代华纳公司等七种不同业态中的佼佼者，大大增强了万达商业广场的影响力和抗风险的能力。
   
   在很多人看来，万达在沈阳已获得成功，刘宏伟总经理却说，完成买地、建房、招租、开业，对万达来说只是第一步。商业地产项目是否成功，关键是要看商场本身能否持续旺场，因此至少要有２～３年时间才能检验出来。这也要求投资者具有一定的耐性和“放水养鱼”的投资意识。商铺如果不能给投资者带来回报，就相当于住宅丧失了居住功能。为此，万达成立了商业广场管理公司，变物业管理为商业服务。管理公司通过资产运作、资本运营，使投资型的物业保值增值，最大限度地帮助业主降低了投资风险，这也是对业主最大的吸引。业主经营利润的取得依托万达及各主力店的强势品牌所产生的递增效应，这样的管理模式，是对业主和万达取得双赢的最有力保障。
   
   对沈阳乃至全国商业地产持续升温的现象，刚刚获得“２００３年度中国房地产百杰”的刘宏伟先生说，商业地产风险很大，饱和的速度要比住宅项目快得多，因此抓住时机是非常重要的。而目前，商业房地产与金融机构的合作中很多困难是无法解决的，这都是商业地产要面对和必须解决的问题。但商业地产本身就是新兴产业，没有经验可循，万达一直在摸索着、总结着。相信几年后，人们会对沈阳万达有更新、更深的认识。