做“土豆”，“土豆”被收购了;做“大黄蜂”，“大黄蜂”被兼并了——一直在互联网商海里搏击风浪的黎勇劲、邓薇等人，带着“大黄蜂”的原班人马，又开始做“爱屋吉屋”了，这是一个没有门店的租房中介公司，其“租客佣金全免”“房源全部拍照验证真实性”等全新的理念和做法，使得“爱屋吉屋”这个租房网站和APP，从7月15日一上线就备受关注：爱它的人说“真好”，恨它的人说“搅局者从打车市场跑到租房市场来了”。孰是孰非，有待观察。
门店中介弊端已现
面对记者“爱屋吉屋做到‘差不多’了，会不会也被卖掉”的调侃式提问，黎勇劲有点“小生气”，邓薇则以其女性的角度，意味深长地说：“谁不想把自己的孩子养大啊?”
在黎勇劲看来，传统的租房中介模式，让多方不满意：首先，房东不满意，不停地陪中介公司的业务员带租客看房，但租出去的速度大多不快;其次，租客不满意，要找到一套地段、房型、租金等都令自己满意的房子，“走断腿”是常用的事情;再次，中介公司也不满意，尤其是一线的中介从业人员，成功租出去一套房子，他个人能拿到的佣金也就两三百元，而为了这两三百元，他付出的劳动成本却很高。
这里说的传统租房中介模式，指的是门店，而门店恰恰是传统租房模式效率和效益偏低的“症结”所在。因为门店本身的房租成本太高，水电等运营成本也居高不下。在上海，一般大型中介实体公司拥有四五百家门店，稍小一点的公司也要有两三百家门店。这些实体公司其实也在网络上打房源广告，但租过房子的人大多清楚，这些房源其实只是“诱饵”，根本不存在，或者早已租出去，再或者房源的实际情况与图片信息不符。实体公司这么做的原因很简单，怕房东、租客“私相授受”，所以把信息“藏”起来。
门店中介人员绝大多数时间是闲着没事做的，而且由于租房能拿到的佣金“太可怜”，所以中介更愿意做房屋买卖的生意，而不太愿意做租房的生意。
互联网思维“租房”
看到了传统租房中介市场的弊端，黎勇劲像当初做“大黄蜂”一样，试图以互联网思维解决哪些弊端，于是他和另外两名投资人共同出资1亿元人民币，开始着手做“爱屋吉屋”项目。
在普陀区宜昌路751号由仓库改建而成的“E仓”创意园的办公室内，一大拨的IT技术精英正在埋头工作。据了解，爱屋吉屋现在只能把精力和投入都放在上海市场，全公司近300号人主要分成3拨：一拨人面对房东，通过网站和服务电话，收集房源信息;一拨人面对租客，当租客通过APP相中某套房源，这些叫做“看房顾问”的工作人员就致电租客，在线下1对1带客看房，直至顺利签约入住;还有一拨人面对电脑，处理海量信息，维护网页及APP——这个没有门店的租房中介公司，大体的人员结构和运营模式就是这样的。
但其实，令黎勇劲、邓薇等人又有了十二分的创业激情，投入到这个新项目中去的“动力”，还是他们对自己创新的其他一些租房“新规则”非常自信，“感觉前途一片光明”。
选房速度大大加快
据黎勇劲介绍，爱屋吉屋与传统的租房中介实体店不一样的，最主要的有三点。
■ 信息全公开，房源100%真实 “我们有专门的团队负责到房东要出租的房子去拍照，每天维护、更新APP上显示出来的房源信息，不会出现房子已经租出去了但依然挂牌的情况，也不会出现图片与真实情况不一致的情况。现在，每天新增的月租金在3000元以上的房源600套左右。”
■ 选房速度大大加快 举例来说，如果有一位租客，希望在地铁2号线沿线租房，传统的租房模式下，他可能要乘地铁在2号线沿线找多个中介门店，最后在某个地铁站附近的门店找到了一套合适的房源，最后看房满意才会签约;但如今有了类似“打车神器”的“租房神器”，租客可以搜索“2号线沿线”房源，选定自己有意向的房源，“一键预定看房”，就只要等着看房顾问联系他了。
■ 租客佣金全免 传统门店中介收费一般是房东和租客各付月租金的35%作为佣金，爱屋吉屋免除了租客的35%佣金，只向房东收取月租金的35%。“这么做只想让租赁双方更快速地达成合同协议，形成良性循环。”而且，在爱屋吉屋，看房顾问带租客去看房，无论这套房的月租金是1万元，还是1000元，看房顾问能拿到的服务费是一样的，被其公司称为“微笑奖金”，“这么做是为了保证看房顾问不需要挑肥拣瘦，对每位租客都一视同仁。”
“爱屋吉屋”会不会像“土豆”“大黄蜂”那样，做得差不多了就“卖钱、走人”?邓薇苦笑着说：“创业做一个公司、做一个产品，就像有了自己的孩子，谁不想自己养大这个孩子啊?此前，‘大黄蜂’比‘嘀嘀’、‘快的’晚了6个月‘出生’，我们以为可以用自己的智慧和勤奋追上这6个月，但打车软件市场发展太快了，尤其是阿里、腾讯两大巨头介入后，整个格局已定下来了，不卖的话可能意味着‘夭折’，只好把‘孩子’托付给别人了。”
业界有一个说法，同一领域的互联网企业“只有老大，没有老二”，“老二”都很难生存，“老三”压力就更大了。黎勇劲认为像爱屋吉屋这样的租房中介模式，“只此一家”，所以这回他们对养大这个“孩子”并使其成长为“老大”的“野心”还是蛮大的。
“租客佣金全免”“房源全部拍照验证真实性”等做法，对传统的中介是一种冲击，爱屋吉屋会不会遭来同行或行业协会的某些压力?黎勇劲认为，租房市场比打车市场更加市场化，“这方面的压力没那么大。”
