2014年的楼市营销能让行业为之一振的事情并不多，万科与淘宝网的跨界营销算一个。
市场成交遇冷，开发商都在思量如何才能体面地降价促销。8月25日，淘宝网与万科联合宣布，2013年8月1日至2014年7月31日全年淘宝消费总额可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。半天内就有140余名网友享受到了100万元的优惠。
万科降价高调落地又不失市场态度，引起行业追捧，也让人看到了房地产嫁接电子商务的无穷魅力。
提到淘宝网就不得不提近日互联网和微信圈流传的段子《今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起》，说的是新晋中国首富马云赴美IPO路演的桥段。这就是电商的魅力。据业界预测，阿里巴巴将融资243亿美元，公司市值将达到2000亿美元。
这一堪称神奇的数字再度将电商的魅力提升到另一个高度，在大宗小宗商品都实现网上交易时，房地产商亦跃跃欲试。
然而，房产电商却一直不被行业看好。有业内人士更明确表示，房产电商自诞生起就“根不正，苗不红”，电子商务在小宗商品和中小金额交易上具备优势，但在房产这种大宗物品的交易上则很难实现。
房产电商到底发展如何？交易模式是否逐渐被惠州市场所认可？本期惠州电商调查将探访惠州房产电商发展现状，让市民了解一个真实的房产电商，明明白白在线买房子。
现状 市民注重购房体验
从2003年开始，淘宝网等电子商务网站兴起，电子商务就开始不断被大众熟知。然而，不断出现的假货现象也让消费者产生质疑。在这种背景下，房产作为消费者最大宗的消费行为，其高金额的消费使其网购模式不被看好。
然而，随着淘宝、京东、唯品会、天猫等不断刷新消费奇迹，房地产商涉足电商的脚步一直未停。
万科、万达等知名房企纷纷联合电商平台在网上兜售，就连惠州本土的小型开发商也逐步开始涉足电商。
然而，从具体的房地产电商表现形式来看，房产电商现有的线上形式基本为团购和特价抢购的形式出现。
据记者走访惠州多家房产电商机构了解，房产电商的最核心问题就是楼盘的折扣。“开发商能让利多少，直接决定了电商平台释放的团购信息能吸引多少网友参与。如果与现场价格相差无几，市民参与团购的意义也不大。”惠州知名电商平台搜房网总经理王均武介绍。
市民购房还是以购房体验为主，不到现场看过就买房，在惠州基本还难以出现。
目前惠州的房产电商之所以能得到市场的关注，更多的还是因为电商平台为市民争取到实实在在的优惠，通过电商平台可以实现几千到几万元不等的优惠额度。
王均武另外介绍，在当前电商平台上的合作楼盘，基本以刚需产品为主。“刚需楼盘产品一般具备房源数量较多、总价相对较低的特点，此外，刚需客户对优惠特别看重，有利于电商平台交易的推动。”王均武说，相比较而言，别墅、豪宅类产品则电商暂时尚未涉及。
此外，记者还发现一个特殊现象。由于不同电商平台所依托的母网站影响力和网友群不同，合作方式也存在差异。之前搜房网与德威朗琴湾合作电商，通过搜房前期专题制作及系列推广，吸引客户购房。而近期佳兆业1号的电商运作过程中，除了与惠州房掌柜电商平台合作，还拉上本地都市类报纸一同推广造势，吸引更多客户关注。
对此，业内某资深人士尖锐指出，楼盘推特价房或释放团购优惠，电商平台组织多个媒介机构联合造势，吸引客户去项目现场看房成交。实际上与电商的基本概念格格不入，更多的只是在电商概念下找噱头卖房。
