南京新商战：竞争之中有联合 错位经营显端倪

7万多平方米的大洋百货元旦开业，犹如一股正要刮起的龙卷风；来自常州的金太阳家电，与苏宁隔街相望，前几日开业已在南京掀起了一场“家电风暴”；再加上脚步声越来越近的沃尔玛，南京商界新一轮竞争的导火线已经点燃，并已呈现出与以往全然不同的竞争新态势。
　　
　　且喜且忧众商家：面对“入侵者”，众商家的心情颇为复杂。正如新百总经理戴明红所说，过去虽说有金鹰、金陵百货存在，但从规模上还无法与新百、中央抗衡，“现在不一样了，大洋的进驻表明民营、外资零售企业在新街口成气候了，国有商业必然面临挑战。”中央副总阎永平则看到了共赢的希望。他说，新街口商家经营业态重复的居多，很多中型商场并未形成竞争力，新街口商圈这盘棋尚未完全激活，“大洋等巨鳄的到来，有利于吸引人气，集体打造一个更繁荣的‘一小时都市圈’。”苏宁老总张近东也显得颇为大度，“目前，国内家电市场的消费潜力少说有几千个亿，市场空间非常大。这决不是哪一个零售企业能垄断的，零售业的发展需要众商家共同的开拓。面对竞争，我们只会主动弥补自己的不足，树立更强的竞争优势。”

　　竞争之中有联合：抱着共赢的目的，商家们在竞争背后，玩起了“合纵连横”的招数。据了解，东方商城占有南京大洋百货20％的股份，该商城董事长还兼任南京大洋副董事长一职，而新百又持有东方80％的股份，其中自然有了割不断的利益关系。而中央前几日也透露说，它将向大洋提供家电货源。

　　争先恐后忙扩张：采访众商家，听到的最多一个词是“扩张”。因为他们知道，想要获得竞争中的共赢，首先还得有实力。新百、中央、金鹰的百货连锁战略均在实施中。中央商场更是在社区仓储超市上做起了大文章：元月份，一家25000多平方米的大卖场将在南京河西地区开张，“以后每半年争取开一个仓储超市。”苏宁除了加紧在全国各地开家电专卖店外，也把触角伸到了百货业，将在山西路建一个购物中心。

　　“八仙过海”做促销：南京商界竞争有多激烈？看看商家的促销举措就可知晓。今年，除了“满百送”之类的传统促销举措外，商家们纷纷在营销创新上下起了大功夫：先是中央，率全国商界之先在商场里办起了自贡灯会；“新百”则在商场里搭了个“唐人街”，办起了民间文化展……这种吸引人眼球的促销效果看来不错，据中央介绍，灯亮起来后，平均每晚的销售额突破100万元。

　　错位经营显端倪：大洋等的进驻，使新街口商圈错位经营的趋势进一步增强。新百、中央两大商场档次定位差不多，但在品牌种类上有着不小差异；大洋“卖”的是流行和时尚，其300多个女装品牌细分到少淑女装、淑女装；金鹰构筑的则是“精致生活”的消费理念，针对的是白领、金领一族的职业女性。看来，商家竞争越激烈，最终受益的还是消费者。（新华日报 记者宋晓华）