揭秘美国零售商销售策略:挑战心理价格 买一送一

   2014-09-30 雨果网6410

  从《美国中文网》9月26日的报道中获悉,每次走进美国的商场,杂货店或是大型的零售商,总会迎来铺天盖地的营销宣传方法,目的是吸引消费者购买更多东西。

  根据调查,2013年全球花费于市场调查和商业资讯的金额高达600亿美元,这些调查包括消费者购买什么东西,何时消费以及最吸引消费者的商品等。此外,零售商的销售策略层出不穷,甚至不知不觉地融入消费者的生活圈子,无所不用其极来赚取金钱。

  美国零售商经常推出哪8个优惠来吸引消费者?

  (一)免费送货优惠

  网上购物太方便了,但是,很多消费者也不愿意支付运费。于是,网络零售商经常会提供免费送货优惠,然而,可能会有附带条件。例如,必须花费超过30美元,50美元,100美元或其他金额,才获得免费送货服务。相信不少人的经验是为了节省运费,额外多消费15美元,以获得免费送货服务,最终,超出原来计划的消费金额。

  (二)多买多优惠

  美国的杂货店或超市最爱推出10美元10件货品的优惠,不仅是1美元低价优惠,更多送一件免费货品。甚至是可以混合不同的产品,务求吸引消费者越买越多。最终,消费者购买了11样不同的产品,原来根本不需要的产品,甚至原价可能只是1.09美元。

  每当消费者看到3美元两件产品,5美元4件产品或10美元10件产品等,即使没有必要多买,消费者也容易陷入营销陷阱,觉得不多买折扣商品是变相亏本赔钱。

  (三)买一送一优惠

  这类同于多买多优惠的政策,不少零售商推出买一送一,或是买二送一,或是买多件产品,可获半价等。如同多买多送的策略,消费者总会认为不多买是亏本,最终又买了一堆不需要的货品。

标签: 零售商 Sears 百货
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