对于养老地产，很多人都知道这个是未来地产发展的一个主导方向，但是能把这玩意说清楚的也不多。
第一、养老地产是养老服务业和老年房地产业的综合体
其实和商业一样，养老产业的前后“招商和运营”需要相对剥离的来看，杂糅在一起对养老地产所谓的盈利模式会看的不清晰。养老地产可以看成前期的老年房地产产业和后期的养老服务业。房地产产业盈利主要依靠房屋的销售和租赁。养老服务业的盈利来源主要来自于会员费和服务费。
而这两个板块互相融合又衍生出很多的类似盈利方式。比如一个项目可以只做销售或者租赁，也可以只收会员费以及服务费，也可以既做销售又收会员费。当然更有和保险公司合作结合打造的类似金融类产品，但是本质是不变的。
第二、真要做好养老，需要和政府充分黏贴。
养老地产除了是一个产业之外，他也是一个社会问题，是政府必须解决的一个社会现象。所以和政府合作，打造一个不仅仅只是“销售的地产项目”。
对于养老项目来说，医疗资源其实是最核心的资源，当然你可以说开发商自己来造，但是成本和代价会比你想象中的要大的多，能和政府捆绑解决医疗配套将为项目注入强劲的动力。
但是要付出代价，项目也需要为政府解决对应的指标。最近国家密集出台解决养老的一些政策，比如完成多少养老床位、推进多少供养型、养护型、医护型养老机构等等。
为政府完成一些工作，就可以得到政府的一些支持。
第三、能将养老地产结合的最好地产类型是旅游地产
对于旅游地产，归根到底还是希望那些有钱又有闲的人去旅游，然后实现置业的过程。而放眼望去，有钱又有闲的人似乎只有老人了啊。有数据显示，现在旅游人口中，40%来自于老年人，这是一个非常大的一个市场。
现在很多项目都打出泛养生泛休闲的概念，虽然是包着概念做销售，但核心就是主打养老+旅游的类主题地产的概念。
第四、养老地产以点带面会更好
我发现一个现象，就是对于乌镇雅园这个项目，客户主要是来自于上海。对于这个现象，我也有一个疑问：到底是这个项目就是针对上海养老造的，还是造好了觉得上海的客户比较容易挖掘。然后问了这个项目的负责人，得到的反馈是这样的一个项目体量，必须辐射外部客群。而所有的外部客群，一线城市的养老需求较为充沛，而且话说回来，一线城市的购买力较强，观念较新，比较容易接受这样的产品。
