经过了漫长艰难的一年之后，房地产企业正在试图打破看不见的囚笼。
作为行业风向标的万科，从去年年底已经开始了互联网营销模式的变革。如今，万科似乎想更进一步——8月25日，万科与淘宝联手宣布，淘宝用户的消费账单可以直接抵扣房款。这一活动将在万科12个城市的23个楼盘适用。
噱头大于实质？
按照淘宝官网的介绍，淘宝购房者的优惠额度根据过去一年(2013年8月1日~2014年7月31日)的淘宝平台产生的所有消费金额计算，交易不满5万元的，可以获得5万元的优惠，5~200万间的用户将按照实际消费水平获得优惠，超过200万的用户直接获得200万优惠额度，不足1元的用户无优惠。
购房者在线申请优惠后需要到购房现场使用手机淘宝扫描活动二维码，并向工作人员出示抵扣凭证才可以使用。此外，23个楼盘各自设置优惠上限，但淘宝优惠可以与现场的其他优惠活动进行叠加。
不过业内认为，由于万科事先就根据房屋售价、户型设定了所涉及项目的最大优惠额度，消费者所能获得的实际优惠并不多，甚至没什么实际的优惠。
以杭州万科濮悦湾为例，搜房网同样打出“最高减五万”的优惠，一名销售人员向《浙商》记者介绍称，这个活动与淘宝折扣完全相同。而“类似于这样不超过10万元的优惠额度，即使不通过这次淘宝的活动，在项目层面也能轻易拿到。”除此之外，在房贷等多个层面，均有不同程度的优惠。
而搜房网销售负责人周龙(化名)向《浙商》记者称，万科此一活动，只是“噱头”。以参与活动的万科楼盘为例，房产全价近三千万，而抵扣价格不超过200万，“连10%的折扣也没有”。
从本质上来说，这样的营销与从前地产存2万抵20万没有更多区别，浙江嘉洲投资有限公司董事长李蒙兴认为，“无非从线下搬到线上。”
昆仑公馆营销总监蒋纯莉认为，万科与淘宝的合作，可以视为一种新的营销尝试，“有别于搜房网、住房网等专业性网站，淘宝面向群体更为宽泛，尤其是85后人群。”
杭州交通置业总经理助理潘先生在接受《浙商》采访时认为，万科此举可以视为一石三鸟：“一方面此次促销楼盘中不乏销售压力较大区域或销售难度较大的大户型产品，为一种变相的降价促销，另外一方面藉此牢牢锁定75~90平方米之间刚需最为旺盛的群体，淘宝亦赢得口碑与声名。”
更为重要的是，通过合作，阿里可以为万科提供精准的购房人大数据支持以及资金平台，阿里也将从与万科合作切入到地产及大金融领域。
“不管实效如何，万科确实拉开了房地产企业互联网化的帷幕。此前尽管包括绿城在内均有尝试，如线上分销、预售团购、众筹等多个模式，但营销意义大过实际意义。对于淘宝来说，也是一样，尽管有法院房产拍，即便其他不谈，仅从‘啖头汤’这个角度来看，也有其内在的价值。”复地集团营销总监章晶力向《浙商》记者表示。
万科们的“白银时代”
此次活动楼盘中，杭州万科所涉项目最多，为12个，千万级楼盘亦不在少数。这与杭州的库存压力巨大不无关联。从数据亦可见一斑。今年上半年，杭州万科实现的销售额仅为33.6亿元，相比去年全年破百亿的销售额还相去甚远。
“按照业内普遍的一个预估，地产库存量在18个月左右更为合适，但现在显然远远超过这一数字，所以去库存化成为目前地产的一个主流”。蒋纯莉认为，“万科其实主要还是为了保持对销售节奏的控制，加快去库存化速度。且上市公司亦有现金回流的压力。”潘则更为直接，“现在杭州库存在十三万五千套左右，跑量成为一种必然选择，无非以价换量。”
