广州名汇广场陷入困境的原因分析 新出路何在？

从目前的僵持局势看，名汇广场与新大新的分手已无可挽回。即便不分手，继续维持这段不幸福的婚姻，也难有什么美满的将来，因为名汇选择新大新，从一开始就是错。
　　　
　　故事还没有完结，沉疴缠身的名汇还需要找到一条新的出路才能解决生存之道。据悉，该商场已于日前关门并开始张贴广告重新招商。然而，来自上下九商圈的大环境压迫与名汇物业本身的负累，岂是换一个身份、换一种合作方式就能轻易扭转的？要给名汇广场一个生存的理由，给上下九的大型商业一个生存的理由，真的需要大智慧。

　　名汇广场与新大新的矛盾激化，从表面来看，直接的导火索是对供货商的争夺，业内一位多年从事百货业经营的商家分析情况时指出，这其实暴露了名汇广场经营一年多来的一个误区，即把供货商的简单堆砌等同于百货经营。
　　
　　引入大百货之误
　　　
　　该人士认为，百货店讲究的是经营特色与市场定位，而选择什么样的供货商也完全取决于这两大要素。名汇广场地处上下九商圈，当地整体消费力较弱，商业氛围则传承了西关的传统消费习惯。作为名汇广场，面对这样的周边环境，在进行招商之前首先就应该明确的，是这个地段能做什么、你要做哪部分人的生意，你打算向这部分人提供什么，在此基础上才能决定选择什么样的主力店、什么样的供货商。
　　　
　　上下九商圈不同于北京路，顾客结构与消费层次都有很大差异，把百货店这种讲求品牌、个性化和消费品味的业态引到上下九这样居住条件恶劣，人口老龄化的低消费区来，并简单地复制新大新以往的供货商组合或经营模式，这本身就是一个误区。况且新大新作为广州的老牌国有百货店，在近年外来新兴业态的冲击下，其自身也处在艰难的转型和重新摸索新的生存模式的困惑之中，新大新本身经营模式成败的不确定性更增加了名汇广场的风险。
　　　
　　可以说名汇是为了救场才急招新大新进驻的。2002年3月中旬，名汇广场自营的英华百货关闭，5月1日新大新开始入场另起炉灶，前后两家百货公司的交接、筹备时间不足两个月。名汇广场自营百货失败，败军之将不可言勇，在和新大新谈判时自然少了许多讲价的筹码。最终，名汇与新大新采用了品牌输出的经营模式，这种双方在资本纽带上缺少实质的沟通，责权利方面欠缺约束、监督的合作，已被业内多次实践所诟病。因此，名汇其实是在不恰当的时候，不恰当的地点，用不恰当的方式引进了一个不恰当的合作者，从签约那一刻起就是败局已定。
　　
　　上下九绝地
　　　
　　此前，广州各大百货店在上下九的经营无一成功，南大在荔湾广场的无声无息，友谊新中国大厦店的无功而返，均是先例。现在又有新大新的撤兵，上下九商圈似乎生来就是百货商家的克星。
　　　
　　一位商业咨询公司的老总认为，上下九商圈地域狭窄，物业开发的强度太大，每平方公里内楼盘的开发密度与商业的开发密度太高，光是一条上下九步行街，就使当地的商业经营密度达到超负荷。上下九不但是低消费区，而且现有消费力高度集中于中低档的穿戴、饮食这样狭小的空间之内，导致商家经营品种雷同。狭小的市场，狭小的消费领域，单一的消费层次，使得大百货在上下九商圈难以生存。
　　
　　返租死结
　　　
　　此外，名汇面临的沉重返租回报，也是其做百货难以成功的最致命原因。据有关人士透露，名汇广场1-5层出售的商铺面积为60%-70%，负一层为90%，其中负一层没有进行返租，而1-5层的返租期为5年。有着多年从业经验的一位百货公司老总认为，一家百货公司通常需要3-5年时间才能实现盈亏平衡，而且只是实现当年的平衡，它的前期投入还要用不少时间来摊消，真正要盈利需要近10年时间。因此，即便新大新此次不撤兵，或者是换一家做得比较成功的百货公司进来，面对即将到期的返租期限，名汇又将如何保持卖场的统一，实行统一经营，如何维持百货商家的持续经营呢？这是无法解决的。
　　　
　　鉴于此，名汇广场此番重新招商，如果再招进百货店，恐是一条死路。
　　
　　名汇新出路
　　　
　　如何把低端的客流转变成现金流，名汇需要找到适合自身物业的特色。有商家提出，名汇广场应该考虑做一些“临时性的东西”。
　　
　　“其实，发展商不辞艰苦，与现在的小业主一家一家地谈判，继续掌握商场的统一经营大权也不是不可能。以前中华广场的发展商就是这样做的，实践证明他们的做法还是比较成功的”，一位地产商如此分析，“现在问题是名汇返租的比例太高，达到了六、七成，因此实际操作起来难度要比中华广场大。”（消息来源：粤港信息日报 记者田爱丽）