长沙高端百货销售直线飙升 居民消费结构正升级

      现状：高端百货销售直线飙升，百货商场里的一线大品牌越来越多，还有更多品牌准备在长沙开疆拓土。

      高端百货消费连跳三级

      奢侈品牌专店通程“金色家族”的消息显示，众多一线大牌的销售直线飙升，部分门店整体销售同比上升38%。集中了香奈儿、劳力士等一批高端品牌专柜的王府井、平和堂同样表现不俗，销售额较去年均强势增长了30%以上。市商务局在对今年“五一”黄金周的市场表现进行盘点时，得出这样一个结论：百货业态强势复苏，居民消费结构正在升级。记者采访时了解到，从1999年到现在的7年间，长沙高端百货消费可以说从拓荒——苏醒——培育——盛行经历了四个阶段，短短几年间，长沙人的消费观已经从“金利来”、“小护士”时代连跳三级到了“纪梵希”、“香奈儿”时代。

      增长之快让业界瞠目

      一个不争的事实是，意大利某品牌名表去年登陆星城，售价逾百万元的全球限量版的全手工镶钻收藏表开柜当天就卖出两只；万宝龙名笔，长沙一个柜台一周可以卖出4支；长沙某世界名品中心，单件价格在3000元左右的某品牌服装一年能卖到700多万元。两周前，一场汇聚世界顶尖品牌、顶级设计师、顶级名模的服装秀在长沙举行，这在中部城市是闻所未闻的。按思维惯例，这样的盛会，只会与上海、北京有缘。尖端男装品牌“杰尼亚”中国区零售总监特地从意大利总部赶来，“纪梵希”中国零售经理也来了，他们的到来，足见长沙市场的吸引力。这位意大利籍负责人用英文称道：长沙奢侈品消费增长之快让业界瞠目。

      更多品牌将来长开疆拓土

      不容忽视的是，长沙社会消费品零售总额已跃居全国前十强，逼近武汉，随着经济的繁荣与活跃，随着中等收入阶层的崛起，长沙的消费率还会不断上升，满足人们对高消费、高品牌的需求，已成为商家新的追逐目标。通程百货总经理张旭称，下一步将对高端市场再行细分。据悉，上海百联、香港新世界以迅雷不及掩耳之势空降长沙，下半年即将开业，欲分享高端百货这块奶油“蛋糕”。而LV、VER-SACE等一些知名品牌商正加紧与长沙方面的接洽。品牌加盟、商家抢滩，长沙高端百货消费将越来越旺。  

      商场“返券”陷怪圈
 
      商场返券就像个连环套，买的永远没有卖的精。“返券”都有招数，笔者罗列在此。 

      范围控制。某商场巨幅广告：满100元，赠99元。商家真是跳楼、出血了啊。我走到广告海报跟前，看清下面有行小字：只限于二、三、四楼购物。上去一看，二、三、四楼的东西都比较贵，而且不打折。

      数量有限。一家商场广告海报：买满100元，好礼相赠，附图是首饰。赶紧去买了100元的东西，拿着发票回来后，工作人员说了：赠品有限，图片上的首饰都被挑走了，就剩这几个，再不挑也没了。

      额外收费。购物完后，赠了一张单，是抽奖单，而且是百分百中奖的哦，有诱人的大件电器，也有袜子手套。我抽着了一幅画，本人不懂艺术，想在同等奖项内换个别的，遭拒。想拿走画，工作人员建议装裱一下，挂在墙上显得有层次有品位，装裱费自然可以想像啦。

      含糊其词。如今消费者锻炼得比较成熟了，看广告也要边边角角都看到。比如这张，海报右下角有行小字：部分专柜不参加活动，虽然字小，但是这“部分柜台”在商场内却占很大的比重。至于是哪部分却不说明白，你自己一定要在购物时先问清了，否则，对不起，不在此活动之列。

      策略定价。满100元送，可是价格大部分都定在98元、99元，就差那么一元二元，可是商场里1元2元的商品是断然没有的，不能眼巴巴地看着赠品到不了手，再说服务员也一直在鼓动呢！所以再买双袜子吧，20元，得，明知道贵，还是掏了钱。

      使用限制。返券不能全额使用，必须在付多少现金情况下，才可以抵多少现金使用。你想拿着80元返券直接买80元的商品，对不起，行不通。当然商家有隐蔽的办法，可以使用返券的柜台，大约也没有80元的商品。

      连环下套。一张打折券上写着：凭此券购物折上再打折！反正就是一步步拉着你花钱就对啦。拿着返券添上现金买了东西，还会赠东西哦，头脑一热，你就又买了，好像不买就是吃了多大亏一样。

      过期作废。因为券是过期作废的，所以谁也不愿意浪费嘛。就一趟趟往商场里跑，琢磨着怎么花钱，怎么在有效期内把券用完，把一件又一件必需的、可有可无的、以后有用的甚至永远用不着的商品买回家来，累呀！