赖正镒看起来精瘦干练，尽管普通话不够标准，但讲起话来思路清晰、逻辑缜密，懂得在合适时机动之以情。历经六年的时间，赖正镒在青岛投资的酒店项目终于建成启用，“第一次踏上这片土地，我就爱上了这片土地，今后我是青岛的一份子，也是山东的一份子。在项目启动仪式上，这位台商的发言赢来阵阵掌声，台下坐着的是160位来自各个行业的企业家。
台湾房地产企业乡林集团董事长赖正镒正辗转于中国大陆，为涵碧楼项目需找合适的土地。目前，南京、成都、桂林涵碧楼正在建设中，青岛涵碧楼已基本完工，这座第一个登上大陆地区的涵碧楼文创酒店，耗资30亿人民币。
与六年前相比，现在的赖正镒对大陆市场规则已经十分熟悉。2008年，赖正镒与青岛市政府签下合约，位于青岛凤凰山脚下14万平方米的土地成为青岛涵碧楼的建设用地，不过这块临海土地仅为商业用地，并无住宅部分。赖正镒说，“六年前我不会谈判，这里都是商业用地。”
看好大陆市场
房地产行业的黄金时代过去之后，中国房地产市场正在经历调整时期。今年1至8月，全国房地产开发投资58975亿元，同比名义增长仅为13.2%，处于历史低位。
房屋销售也持续走低，开发企业到位资金增速持续回落，全国房地产投资增速陷入低迷。曾经高歌猛进的时光过去了，一些中小型房地产企业纷纷停止了激进的拿地计划，国内大型房地产企业开始重新考虑产业布局，寻找新的利润空间。
不过，台商赖正镒依然看好大陆市场，青岛涵碧楼建成启用时，赖正镒为他看到宽阔的空间兴奋不已，“大陆舞台太大了，这在台湾是不敢想的。” 赖正镒说。这座仅有160间客房的酒店，每间客房都是100平米，配套的海景别墅面积也都在六百平米以上。
赖正镒自信自己在大陆的地产布局。尽管中国房地产市场正在经历周期性调整，但他看好中国的未来，“大陆的土地供应是计划性的，土地由政府供应，市场由政府控制，政府财政收入需要依靠土地出让金和相关税费”，他说。
赖正镒为进军大陆设定的目标是，“十年内要在大陆建成30座涵碧楼”。近年来，赖正镒一直在为这一目标奔走，他让29岁的长子赖鼎超承担所有酒店的筹备、经营工作。
在青岛涵碧楼启动仪式期间，赖鼎超一遍遍跟来访者讲解酒店摆设的来源、材质，“我们不走复制这条路，我们希望每个酒店都能融入当地文化和我们赋予的概念，都是独一无二的。”赖鼎超说。
精细化制作曾给这家翻修日月潭涵碧楼的房地产企业带来建筑界多项荣誉，但也让赖正镒错过了大陆房地产市场迅猛发展的年代。
赖正镒觉得有些后悔，这家已有35年历史的房地产企业，在短短数年内被大陆房企超越，“在二十年前我的企业规模都比王石他们大，现在跟他们比起来我是小虾米，因为这个舞台太大了，我很后悔。” 赖正镒说。
正当赖正镒忙于布局大陆房产市场时，刚过而立之年的万科集团却在力求转型，寻求新的发展模式。
赖正镒把日月潭涵碧楼的精心制作带到了青岛，请用原设计师科瑞?希尔（Kerry hill），从建材产地，到枯山水式内庭都各有讲究。但大陆并不熟悉的市场环境正在催促乡林集团做出改变。
与地方政府谈判
刚开始在大陆的开发建设并不顺利，赖鼎超说，“各地政府的法规都不太一样，和大陆的房企合作又会出现意见相左的情况，我们还是需要时间来适应环境和政策。”
更大的困难在于，在大陆的拿地计划似乎越来越不容易。赖正镒说，“我感觉现在大陆政府的招商根本不困难，六年前，我来这边政府都很欢迎的，现在过来，政府都不理你，尤其是北京、上海、广州这几个城市。”
不过，大陆房地产市场的魅力让赖正镒充满动力。“现在限购令基本取消了，限贷令也在放松，中国房地产市场还有很大空间。”赖正镒说。
赖正镒开始学会和地方政府谈判，要求拿出更多的住宅用地。成都正在建设中的涵碧楼搭配了近六成的住宅用地，这是赖正镒谈判的成果。“在南京成都也会有很多住宅，成都的住宅总面积的近六成，现在越来越会谈判了，跟政府要地至少要百分之五六十以上的住宅。”赖正镒说。
六年前，赖正镒来到青岛时，只花了二十分钟便决定拍下位于凤凰山下，临海的一片土地。不过，这片土地仅为商业用地，无法进行住宅开发。
后来，赖正镒开始改变商业开发模式，除酒店建设之外，在临海处开发建设了四十一栋海景别墅，尽管仍为40年产权的商业用地，赖正镒并不太担心，“土地使用期虽然只有40年，但谁知道40年之后的政策会怎样呢？”
“最好的时代”
过去一年，中国房地产业市场都在经历震荡调整，不过赖正镒认为，虽然错过了2008年之前的黄金期，但这仍然是一个最好的时代。
“放在十年前，房子怎么可能卖到5000万这样的价格，这次过来参加涵碧楼论坛的企业家都是上亿资产的人。”赖正镒说。
10月12日召开的首届涵碧楼论坛由乡林集团发起，又名企业领袖峰会，吸引了160名不同领域的企业家前来参会，其中包括厦门首富柯希平、东元集团董事长黄茂雄、娃哈哈集团董事长宗庆后夫人施幼珍。寻找商业合作是企业家们参会的主要目的，一位来自厦门的企业家带着项目前来，希望找到商业合作的机会，“这一年的经济形势虽然不好，但我们一直认为今年是布局的一年，大家都在新的领域或者区域布局，谁看准了商机谁就抢占了先机。”赖正镒说。
这些定价在5000万元以上的海景别墅是否有市场还不得而知，但赖正镒在成都签下的住宅用地将以小户型为主，“还是要做一般的住宅，住宅是基本的消费市场，酒店的资金回笼速度不会太快”。
当中国房地产企业纷纷出海寻找新机会时，赖正镒决定，要在大陆市场大展拳脚，厦门、重庆、广州、深圳、武汉等城市都成了重点考察的对象。根据仲量联行发布的研究数据，仅今年一季度，中国机构投资者对海外房地产投资额同比增长25%，累计金额21亿美元，其中对住宅开发的投资额同比飙升80%。
根据国家统计局最新数据，今年8月，房地产开发景气指数为94.79，比上月回落0.03点。今年1-8月，全国房地产开发的总投资同比名义增长13.2%，增速比1-7月份回落0.5个百分点，商品房的销售面积同比下降8.3%，降幅比1-7月份扩大0.7个百分点，房地产开发企业的到位资金同比增长2.7%，增速比1-7月份回落0.5个百分点。
台商在大陆的投资仍被各种条件所限，“台湾政府对企业在大陆投资有金额限制，部分资金需要通过大陆银行贷款获得，”赖正镒说，“放弃台湾低息资金，大陆8.5的贷款利率真是压力很大。”尽管如此，赖正镒开拓大陆市场的决心已定，“大陆已经从全球工厂变成了全球市场，城镇化政策又能帮助释放人们的各项需求，对企业来说是重新布局的绝好机会。”他说。
