近日，旭辉地产联合温榆墅区内的鲁能、融科、首开三家房企推出《温榆河绿色生态新区发展绿皮书》，四家房企合力打造温榆河墅区的大气“壮举”引发业内广泛关注。
其实，今年以来，旭辉地产一直表现活跃，从“微销宝”的创新营销方式，到“十一”北京四盘联动，再到百余豪华车队巡游京城，旭辉的每一次发声都给楼市留下深刻印象。
同样表现活跃的是旭辉地产的项目，在北京市场，旭辉地产的主力楼盘旭辉御锦、旭辉E天地、当代旭辉墅、旭辉十九城邦等新盘也积极走量，实现了不错的销售数据。
活跃的背后，是旭辉不断增长的销售业绩，10月10日，旭辉地产公布了9月份的销售数据。数据显示，前9个月旭辉地产累计实现合同销售额约148.7亿元，较2013年同期增加约37%。
旭辉何以能在逆市中实现快速增长？旭辉地产北京区域事业部总经理孔鹏对法晚《新楼市》记者表示，这主要靠的是旭辉对行业形势的准确预判、及时有效的应对措施及营销创新。
来访转签率达7:1“微销宝”贡献两成销售
今年以来，持续的市场调整让一些房企深深感受到了行业变化带来的应对乏力。然而，变则通、通则达，很多企业也纷纷通过各种方式展开营销渠道争夺战。旭辉地产的尝试是运用移动互联网推出“微销宝”产品。7月23日，旭辉在北京推出的“微销宝”微信营销平台，号称让用户“点一点手指，输入推荐买房人的电话，就能卖房赚钱”，被称为一次“全民营销”的创新尝试。
按照“微销宝”的销售模式，个人或组织可通过该平台实现在线项目推荐、客户跟踪管理、组建属于自己的销售团队，最终根据客户到访或成交情况获得奖金。
据孔鹏介绍，“微销宝”上线两个多月以来，旭辉地产通过“微销宝”已经完成60多套房子的交易，注册使用“微销宝”的社会经纪人达到了2000人，推荐客户超过5万组。
据了解，“微销宝”的回报最高能达到3万多，使用“微销宝”的经纪人目前已经获得100多万总收益，通过微销宝完成的交易金额占旭辉北京公司总销售额的20%，并且来访转签率达7:1，高于行业平均水平。
8月8日“微销宝”在旭辉集团全项目上线，旭辉将“微销宝”与后台云端服务器直接相连，有效实现了数据和资源的整合。
坚持主流市场年度目标完成近七成
虽然今年整体的房地产市场表现惨淡，但是旭辉地产的销售业绩却十分抢眼。半年报数据显示，2014年上半年，旭辉取得合同销售金额102亿元，完成全年目标的46.4%，同比增长42.5%；合同销售面积81.57万平方米，同比增长14.1%。而企业公布的月未经审核的营运数据显示，前9个月，企业累计合同销售额约为148.7亿元，已经完成全年目标的67.6%左右，按照这样的进度，旭辉地产完成全年目标，应该不成问题。
