如何才能够博出位？这或许是2014年前三季度上市房企营销团队都在发愁的问题。显然，第三季度末，他们终于迎来了“喘息”的机会。在各地松绑限购和央行、银监会松绑限贷之后，各家房企也抓住时机出货。
从数据来看：前三季度，万科、绿地、中海率先挺进“千亿俱乐部”，万科完成1490.6亿元销售额，完成率在74.5%；绿地完成1328亿元销售额，完成比例55.3%；中海完成1055.89亿元（港元）销售额，完成比例在75.4%；另外，从数据上还可以看到，恒大以982.4亿元销售额尾随3家千亿俱乐部之后，但完成比例却明显向好在89.3%；但就上市房企的整体业绩来看，前三季度上市房企销售进度并不十分乐观，不少上市房企，欲完成销售目标似乎也就显得遥遥无期。
结合克而瑞和中指院的分析来看，尽管楼市似有回暖迹象，政策扶持，但市场整体供求关系不会根本好转，众房企仍将面临巨大的去化压力，房企抢收业绩依然要靠“降价营销”，最后三个月或再迎“以价换量”。
在昆明上市房企，也并没有懈怠，开展大范围的营销战。其中，昆明万科“触网”模式亦开始在昆明落地；绿地集团则以“西南首届世界蝴蝶嘉年华”再现昆明；保利则以动漫元素—机器猫为主题营销“保利大家”。
另外，一向管用的“以价换量”也开始蔓延昆明全城。金地·悦天下则开启了“斩首行动”即购房即送八重大礼；恒大则延续其低价快走策略，持续优惠昆明。就拿地方面，地块供应较少，并且多为昆明郊县地块，上市房企在昆明暂无拿地记录。
业绩
前三季度中小房企业绩亏损
9月销售数据，环比8月份明显“回暖”。招保万金以及首开股份五大房企亮出，9月单月销售面积和销售金额分别为346万平方米和452亿元，同比分别增加18.0%和23.3%，环比8月上升20.1%和35.3%。不过，从前三季度总体销售情况看，仅万科保持两位数以上增长，分别增长15.0%和16.0%，保利、金地、首开销售面积同比负增长，招商、金地和首开销售金额同比负增长。
在“现金为王”的时代，“千亿房企俱乐部”显然具有了无限的魅惑。但前三季度过后，在万科、绿地、万达、保利、中海、碧桂园、恒大组成的“千亿军团”中，也仅有3家冲破千亿目标；而也仅万科、恒大、中海3家完成了全年销售目标70%以上。
数据显示，万科9月实现销售面积165.6万平方米，较8月环比增长18%；销售金额195.9亿元，环比增长28.54%。前三季度万科累计实现销售面积1263.8万平方米，销售金额1490.6亿元，同比分别增长15%和16%；恒大地产前三季度合约销售金额982.4亿元，同比增长31.6%，占1100亿元的全年目标近89.3%。从数据来看，前三季度万科以1490.6亿元拔得头筹；同时，也是主打刚需户型、坚持高周转，并在今年年内首家销售过千亿的房企。
相形之下，中小房企的经营压力则明显提升。据权威媒体报道显示：“已披露三季报预告的房企中，预减及预亏的公司占比近六成，几乎均为中小房企，而其中有9家房企出现业绩亏损。”中航地产公告称，预计前三季度亏损6200万元至7450万元，主要原因是部分地产项目未达到结转收入条件。
为此，有少数房企近期下调了其年度销售目标。除新世界中国在下一财年的合约销售目标下降15%至125亿元外；花样年也将年初的150亿年度销售目标重新调整为100亿。该公司称，其规模扩张的房地产开发理念，转向以提高经营效益和投资回报为核心的轻资产运营理念。
