免费思维在BAT这样的互联网巨头体现的淋漓尽致，他们依靠着免费思维获得了巨大的成功。于是各行各业也纷纷效仿，今天基哥和大家探讨的问题是，如若是传统行业也借用免费思维，能取得成功吗?
有一家叫尚品宅配的企业是这样做的，通过免费的上门量尺，以及针对性的设计家居方案这两项免费服务，在短短的十年时间里，成了家居界的一批黑马，在全国开了700多家门店，并且生意都很火爆，具有示范性的是广州的一家写字楼门店，大约2000平方左右，一年的营业额竟然在2个亿，他们是怎么做到的呢?
免费思维的最重要原则是，服务可以几乎0成本复制，才能做到真正的免费。比如360杀毒软件，比如QQ，只需要多占用一点服务器而已，就能为用户提供一个“私人产品”。对于家居行业来说，设计本身是一个非常复杂的事，传统的设计师从量尺，沟通需求，到制作方案，要经历一个非常复杂的过程和周期，所以家装界的设计师一般不轻易上门量尺，他们会通过多种角度去筛选客户，即便是上门量尺前，也会要求业主缴纳一定数量的定金，以确保诚意。
所以家装界的“私人产品”的制造，成本非常的昂贵，要把这样一个“昂贵”的产品免费化，可能实现吗?
尚品宅配真正做到了。
上门量尺是免费的，并且还不用缴纳定金的
做方案是免费的，业主进店看方案之前也不用交定金的
修改方案也是免费的，你说哪里不行他斟酌着帮你调整
从上门量尺，到出设计图，最快也要花四天的时间，而且并不是每套设计方案，业主都愿意买单，如此巨大的成本，他们开支的过来吗?
第一：非标准的设计，通过软件标准化
尚品宅配是做定制家具的，同一个柜子，尺寸，颜色，面板，以及局部造型，都是可以自由组合的。尚品宅配把这些“零部件”放入一款叫圆方的软件中，设计师只要采集用户房子的相关数据，比如尺寸，预算，风格等“基础数据”，再加上一定的视觉调整，设计师很轻松的通过圆方软件便能把相关的设计方案给做出来。
有人会说，这样设计出来的方案，岂不是千篇一律?所以，用户的思维和设计师或者局外人的思维是完全不同的。
用户需要解决的问题是，空间合理利用，家具风格更好的和装修风格组合起来，自由调整家具预算等等“用户需求”，他们并不会太在意我的家是不是和其他人“撞衫了”。况且，一套家具可以变换的元素很多，面板造型和颜色，尺寸，以及造型，都是可以自由变换的，所以通过几何数据的相乘以后，很难出来一模一样的家具。
